Autor: acolanesi

Se perguntarmos a qualquer jovem profissional se ele gostaria de ser um vendedor, a resposta é óbvia: por quê?

Quando, em um evento, um palestrante se refere a esse tipo de Liderança, usando palavras sofisticadas e ressonantes dos anos 90, ele geralmente enfatiza a palavra “visão” (é sempre a primeira palavra que aparece) e, logo em seguida, surge outra palavra, que é “aspiracional”.

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What´s in it for me? É provavelmente uma das primeiras perguntas que todo colaborador faz ao receber uma comunicação sobre uma nova estratégia em sua empresa.

Antonio Rubio, Sócio-Diretor de P&D da Overlap e autor do livro Universidades Corporativas, ofereceu uma conferência na Overlap México para mais de 40 diretores e gerentes de algumas das empresas mais importantes do país sobre um tema que, hoje mais do que nunca , interessa e preocupa seus gestores: como otimizar o potencial de suas forças de vendas.

A investigação no domínio da neurociência sobre como são tomadas as decisões de compra a nível neurofisiológico permite a sua aplicação ao âmbito comercial, potenciando as vendas de produtos e serviços.

Uma conversa difícil ocorre quando temos a coragem de compartilhar com outras pessoas a raiz de um comportamento, ou seja, as razões profundas pelas quais agimos ou reagimos de determinada forma em determinada situação.

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