Aprenda a vender mais e melhor

Antonio Rubio, Sócio-Diretor de P&D da Overlap e autor do livro Universidades Corporativas, ofereceu uma conferência na Overlap México para mais de 40 diretores e gerentes de algumas das empresas mais importantes do país sobre um tema que, hoje mais do que nunca , interessa e preocupa seus gestores: como otimizar o potencial de suas forças de vendas.

Uma Escola Comercial é uma ferramenta para atingir objetivos de vendas. Como tal, possui um método específico e está estruturado num conjunto de itinerários alinhados na estratégia e táctica comercial, assentes em processos, e que se traduz numa vantagem competitiva diferencial para as empresas que o implementam.

Portanto, uma Escola de Negócios integra KPIs, estratégias e táticas de negócios e está em constante atualização. Para ter sucesso, deve ser construído e impulsionado pela equipe de vendas, além de estar em constante atualização. É muito mais do que um catálogo ou arranjo de conteúdos anteriores ou novos.

Entre outros benefícios, uma escola de negócios contribui para:

• Comunicar a estratégia de negócios
• Função de rede de vendas de suporte
• Promover a implementação do modelo comercial
• Gerenciar conhecimento
• Reduzir a rotatividade na força de vendas

Sem dúvida, uma garantia de preparação para o sucesso de empresas dispostas a ter sucesso num mercado globalizado, multicanal e em constante mudança.