Lucas Tieghi VOTORANTIM

Lucas Tieghi destaca a utilização do método SPIN em suas vendas, enfocando a preparação para visitas a clientes, análise de relatórios de vendas e exemplos práticos de como transformou desafios em oportunidades para fidelizar clientes. Ele compartilha três pilares essenciais: conhecimento, foco no cliente e senso de dono. A conversa aborda também a importância da transparência diante de problemas e destaca a necessidade de se manter estruturado para alcançar resultados consistentes.