Llegó el momento crítico para el cambio de estrategia en los fabricantes de gran consumo

¿Por qué fabricantes y distribuidores de surtido largo deben trabajar juntos si quieren ganar cuota de mercado?

Viendo los últimos resultados de algunos retailers, es evidente que el fabricante de gran consumo tiene que replantear sus negocios para que sus categorías funcionen ahora y en los próximos cinco años. Pero para conseguirlo, todo pasa por cambiar las reglas del juego entre fabricante y distribuidor, de forma que se refuerce para ambos la oferta de valor que va a llegar al consumidor final.

Esta oferta de valor estará marcada por aspectos como:

• Conseguir lanzamientos exitosos en el canal
• Aprovechamiento conjunto de los ecosistemas digitales: retail media, redes sociales como recomendadores.
• Conseguir que la IA ayude en el crecimiento
• Aprovechar mejor la Omnicanalidad

Andrés Ríos, Socio del área de Gran Consumo en Overlap, José Luis Gutiérrez, Retail and Omnichannel International Expert, y Emilio Folqué, FMCG Europe Expert nos dan su visión sobre cómo afrontar la siguiente etapa.

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