Aprender a vender más y mejor

Antonio Rubio, Socio Director de I+D de Overlap y autor del libro Universidades Corporativas, ha ofrecido una conferencia en Overlap México para más de 40 directivos y gerentes de algunas de las más importantes empresas del país sobre un tema que, hoy más que nunca, interesa y preocupa a sus directores: cómo optimizar el potencial de sus fuerzas de ventas.

Una Escuela Comercial es una herramienta para conseguir los objetivos de ventas. Como tal, cuenta con un método específico y se estructura en un conjunto de itinerarios alineados en estrategia y tácticas comerciales, con base en procesos, y que se traduce en una ventaja competitiva diferencial para aquellas empresas que la implementan.

Por tanto, una Escuela Comercial integra KPI, estrategias y tácticas comerciales y se actualiza constantemente. Para que tenga éxito debe estar construida e impulsada por el equipo comercial, y ser constantemente actualizada. Es mucho más que un catálogo u ordenación de contenidos previos o nuevos.

Entre otras utilidades, una Escuela Comercial empresarial contribuye a:

• Comunicar la estrategia comercial
• Apoyar la función de redes de ventas
• Impulsar la implantación del modelo comercial
• Gestionar el conocimiento 
• Disminuir la rotación en la fuerza comercial

Sin duda, una garantía de preparación para el éxito de empresas dispuestas a triunfar en un mercado globalizado, multicanal y en constante cambio.