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¿Cómo generar valor en una visita comercial? El rol del KAM.

El mercado está sujeto a un fuerte proceso de transformación y evolución, debido a las continuas fusiones y adquisiciones, la consolidación de nuevos canales, los cambios en los conceptos y fundamentos de la gestión comercial y en la relación entre fabricantes, distribuidores y trade.
estilos_de_liderazgo

¿Los momentos de crisis reclaman un tipo especial de liderazgo?

Dirigir eficientemente en estos momentos entraña un esfuerzo disciplinado y una dimensión inusitadamente importante de resistir frente a la adversidad, el riesgo, el desencanto y la incertidumbre; pero, por otro lado,  nos encontramos con perfiles de colaboradores más autónomos, que desean tener un nivel mayor de protagonismo en la organización. Ya las ideas no caen de forma directa, ni tan siquiera hablamos de consensuar…hablamos de incorporar a los equipos en el proceso de toma de decisión, de tener en cuenta las ideas y en construir juntos.