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¿Por qué un Director Comercial debería tener una Sales Academy?

Extracto de la entrevista de Eduardo Castillo a Andrés Ríos, Socio Director Comercial de Overlap, en el programa #AFTERWORKS de Capital Radio @CAPITALRADIOB. 16 de septiembre de 2015.

Link a la entrevista completa (14´31´´): http://bit.ly/1OBV4va

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On the Job Training: Mejora del liderazgo y Potenciación de las Ventas

A través del Story Telling vamos a profundizar en una de las metodologías más potentes de Informal Learning.
Hace más de 30 años empecé a trabajar en el Banco Pastor en el Departamento de Marketing; pero previamente, y para familiarizarme con la vida bancaria, pasé una temporada en la Oficina Principal de Vigo (España) a las órdenes de una persona que me mostró muchas de las guías de las que hoy hablamos en Overlap cuando trabajamos con los comerciales sobre el terreno...

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¡DOS CAÑAS POR FAVOR!


- ¡DOS CAÑAS POR FAVOR!

- Ahora mismo las traigo. ¿Van a tomar algo de comer, les doy la carta?

¿Quién no se ha sentido identificado con estas dos sencillas frases? Podría afirmar, con cierta seguridad, que todos los que estáis leyendo podéis recordar alguna escena en la que se haya dado esta conversación.