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¡Desarrolla tus súper poderes de ventas!

¿No te has preguntado nunca cuántas personas se divierten realmente con lo que hacen? Todos sabemos que las personas que lo consiguen son muy privilegiadas. ¿Por qué otras no lo logran? Principalmente por la falta de tiempo y niveles de estrés a los que están sometidos en su día a día.
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El camino más rápido para corregir indicadores de negocio

Cada tres meses hay que dar resultados a los analistas, a los inversores, a los accionistas, a los stakeholders, a la dirección...creo que no hace falta extendernos más, todos vivimos inmersos en el corto plazo. En esta vorágine uno de los protagonistas inmediatos es el Director Comercial, ya que buena parte de esos resultados provienen del aumento de las ventas y el valor.
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Ulearning y Solomo, principales tendencias del Elearning para los próximos meses

Recogemos aquí la entrevista que Eva Astorga, gerente Internacional de Producción e Implantación de Soluciones On Line de Overlap, ha realizado para AEFOL

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Evolución de la función de Formación y Desarrollo: cambios en el interlocutor y el decisor


Entonces, ¿Quién va a ser el responsable de identificar, generar e implantar soluciones de formación y desarrollo en las organizaciones? Con este post sobre los interlocutores del proceso terminamos la serie de seis sobre la evolución de las funciones de Formación y Desarrollo para los próximos tres años: contenidos, impacto, habilidades, soluciones y metodologías han sido los temas desarrollados.

 

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Evolución de la función de Formación y Desarrollo: las soluciones demandadas

Seguimos hablando de los factores que van a determinar la función de los departamentos de Formación y Desarrollo para los próximos tres años: en este tercer post hablamos sobre cómo evolucionan las soluciones que son demandadas por la organización para estos departamentos.

Cada vez mas se habla en las organizaciones de la existencia de la posición de "Business Partner" del negocio. Es una evolución lógica de la posición de Formación y Desarrollo de RRHH, entre otras funciones, para acercarla más a la realidad de las necesidades del negocio y aportar soluciones más concretas y en el momento adecuado.

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¿Los momentos de crisis reclaman un tipo especial de liderazgo?

Dirigir eficientemente en estos momentos entraña un esfuerzo disciplinado y una dimensión inusitadamente importante de resistir frente a la adversidad, el riesgo, el desencanto y la incertidumbre; pero, por otro lado,  nos encontramos con perfiles de colaboradores más autónomos, que desean tener un nivel mayor de protagonismo en la organización. Ya las ideas no caen de forma directa, ni tan siquiera hablamos de consensuar…hablamos de incorporar a los equipos en el proceso de toma de decisión, de tener en cuenta las ideas y en construir juntos.

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Quédate con estas siglas: MOOC

Quizá en los últimos tiempos hayas escuchado la palabra "MOOC". Un Massive Open Online Course (MOOC) es un curso en el que tanto los participantes como los materiales están dispersos en la web.

 

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Eva Astorga habla sobre el mercado del elearning y las EPSS en el canal de AEFOL

La gerente internacional de soluciones online de Overlap, Eva Astorga, acudió a Expoelearning 2012 en Bogotá (Colombia) como ya os comentamos en nuestros anteriores post sobre el evento (Primera jornada... y Las herramientas digitales...)

 

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¿Cómo se consigue la mejora de los procesos con kaizen?

Como os comentábamos en esta semana en el post sobre qué es kaizen, hoy queremos centrarnos en el cómo de esta filosofía. Kaizen debe implicar a toda la organización, desde los gerentes hasta los operarios y la opinión de todos es considerada de la misma manera. Siendo así, todos los implicados en un proceso lo analizan hasta definir el proceso ideal. Mediante la observación determinan las desviaciones existentes entre el proceso actual y el ideal y plantean contramedidas que son inmediatamente implantadas en el puesto de trabajo (Gemba).

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Menos público pero más ventas en el Salón del Vehículo de Ocasión 2012

Más de 43.500 personas han asistido al Salón del Vehículo de Ocasión que se ha celebrado estos días en Madrid. A pesar de que la cifra de público es un 7% menor que en 2011, los datos de ventas han crecido un 20%, hasta 1610 unidades vendidas frente a las 1335 del 2011. El incremento del espacio ha podido ser una de las razones, ya que este año se ha pasado de 3 a 4 pabellones.

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Mejorar el posicionamiento del sector, uno de los principales retos para la banca

El Foro de Banca que hemos celebrado en Barcelona ha reunido a representantes de algunas de las principales empresas del sector financiero. Un encuentro que hemos enfocado hacia las soluciones que se pueden ofrecer desde las áreas de negocio y recursos humanos para mejorar el posicionamiento de las compañías en el sector.

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Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (4): Implante un modelo comercial específico para el lanzamiento de nuevos productos y servicios

 

Como cuarta recomendación, hoy os planteamos: La reducción del tiempo en los lanzamientos de productos o en la implantación de una estrategia, desde que se genera la idea hasta que llega al mercado, que constituye una ventaja competitiva esencial.