Entradas

Cómo encaminar una Sales Academy hacia el éxito: la experiencia de Colombia

El miércoles 14 de octubre se reunieron representantes de las áreas comerciales y de formación de las principales compañías de los sectores Banca, Automotriz, Consumo y Energía de Colombia.

El objetivo de la reunión fue analizar interesantes preguntas en torno a la importancia y pertinencia de una Sales Academy como herramienta para el alcance de las metas del negocio.

La importancia del concepto Sales Academy: Cómo incrementar los resultados a través de la mejora del equipo comercial

Artículo publicado originalmente en infoRETAIL- Noticias del Sector, el 26/09/2015.

Altos directivos de Suzuki, VidaCaixa, Banco Santander, Unilever y Dell debaten en torno a cuáles son las claves para implantar con éxito una Escuela Comercial en un foro organizado por la consultora Overlap, con el título ‘Sales Academies, Consiguiendo resultados a través de la mejora del desempeño del Equipo de Ventas’.

Qué es y qué no es una Sales Academy o Escuela Comercial

Antonio Rubio, DIrector de I+D+i de Overlap, y Arturo Reglero, Gerente del Área de Banca y Seguros de Overlap España, nos explican en los siguientes vídeos cómo se diseña e implanta una Sales Academy, y qué es y qué no es una Escuela Comercial. 

over video

Overlap Sales Academy: Cómo optimizar los resultados de tus equipos y tu negocio

Estamos de estreno en Overlap. Inauguramos nuestro canal de Youtube "Overlap TV" en él te presentaremos pequeñas cápsulas formativas de la mano de nuestros profesionales ¿Su objetivo? Ofrecer a los responsables de áreas funcionales estratégicas, herramientas para optimizar el rendimiento de sus equipos. Empezamos con la Mejora de la Rueda del Desempeño Comercial , un elemento crucial para conseguir mejorar las ventas e impulsar los equipos comerciales. Un vídeo en el que Andrés Ríos - Director Comercial y de Marketing OVERLAP - ofrece algunas claves básicas.

sales_academies_personalizacin

¿Cómo consigue una Sales Academy personalizar el desarrollo comercial?

La figura del mando comercial es clave. Él es quién mejor conoce las áreas de mejora de su equipo. Si existen incongruencias entre el diagnóstico del mando y la realidad de los resultados, puede complementarse con un assessment del equipo comercial a partir del "mapa (skills map)" que genera el cruce entre el Modelo Comercial y las habilidades/conocimientos críticos.

escuelas_comerciales_OK

¿Cómo se genera un modelo de desarrollo comercial basado en una Sales Academy?

Volvemos a hablar sobre Sales Academies, esta vez para detenernos en los modelos de desarrollo comercial basados en ellas. Para generar uno de estos modelos, que funcione basándose en una Sales Academy, hay que seguir una serie de pasos que exponemos a continuación. 

procedimiento_sales_academies

Sales Academies: procedimiento para su implantación

Tras el primer post sobre el concepto y utilidad de las Sales Academies, hoy vamos a hablar de su implantación. En cuanto a la metodología de creación de Sales Academies, se pueden plantear un esquema de trabajo teniendo en cuenta cuatro fases de implantación.