Entradas

Are Consumer Decision Trees Still Relevant in a Path to Purchase World?

La industria CPG ha ido ampliando su visión para abarcar una comprensión más amplia de la ruta de acceso completa a la compra - el proceso que se inicia con las necesidades del consumidor y termina con el uso del producto y la satisfacción. El entendimiento colectivo de la Ruta de Compra está todavía en evolución. Por lo tanto, parece razonable preguntarse si el árbol de decisión del consumidor (CDT) sigue siendo relevante para el proceso. Os dejamos el siguiente artículo de nuestros partners en el área de ventas de Consumo y Retail en USA: Dechert Hampe Consulting