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Caso de éxito con Astrazeneca

Tenemos un nuevo Caso de Éxito en la revista Equipos&Talento Esta vez con Astrazeneca, compañía farmacéutica internacional que en nuestro país cuenta con un equipo de más de 700 personas.
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Inteliboard y la mejora de los indicadores de negocio

La cantidad de datos que hoy en día están a nuestro alcance es abrumadora. Los informes operativos y financieros se multiplican, ocupando espacio en nuestros directorios o acumulando polvo en nuestras estanterías. A menudo, las informaciones disponibles están dispersas, en diferentes formatos y herramientas, generalmente sin interconexión entre ellas.
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Mejores Prácticas en tu Modelo Comercial

Hoy en día resulta imprescindible contar con un Modelo Comercial y un Modelo de Dirección de Equipos Comerciales complementario para conseguir incrementar el número de clientes y facturación tal y como ya hemos comentado en anteriores ocasiones.

La importancia del Ambiente, de la Disciplina y de los Rituales para los buenos resultados de los equipos de ventas

En las consultorías nos encontramos a diario con demandas de propuestas de trabajo para formar equipos comerciales. Es un hecho que, en muchas de las demandas, la expectativa de la empresa demandante es que después del entrenamiento TODO CAMBIE, y los resultados rápidamente aparezcan, lo que muchas veces, no ocurre.

El quid  de la cuestión es que los resultados de una Fuerza de Ventas , dependen en parte de su formación y capacitación. Pero… para que cualquier tipo de acción formativa tenga éxito, es necesario que todo el entorno del equipo de ventas sea también preparado de forma preliminar.

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La formación como clave de la motivación

La motivación impacta en los resultados.
La formación impacta en la motivación.
Luego la formación impacta en los resultados.

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Claves para conseguir un buen ratio de aprendizaje

La medición de resultados de la formación en las empresas es una preocupación creciente y así lo refleja el Informe sobre ratios de Formación que ha presentado el Grupo de Responsables de Formación de Entidades Financieras. Desde Overlap analizamos el informe y exponemos nuestra visión para conseguir el éxito de los itinerarios de aprendizaje en los equipos de trabajo.