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Personaliza tu venta

Nuestro Director de Marketing, Andrés Ríos, revela en el periódico Expansión, qué tenemos que hacer para conseguir una venta efectiva.
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¿Cómo consigue una Sales Academy personalizar el desarrollo comercial?

La figura del mando comercial es clave. Él es quién mejor conoce las áreas de mejora de su equipo. Si existen incongruencias entre el diagnóstico del mando y la realidad de los resultados, puede complementarse con un assessment del equipo comercial a partir del "mapa (skills map)" que genera el cruce entre el Modelo Comercial y las habilidades/conocimientos críticos.