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Universidades Corporativas: ¿el nuevo google de la empresa?

El Centro Superior de Formación de Repsol (CSFR) ha acogido la I Jornada Corporate U, co organizada por la Universitat Oberta de Catalunya (UOC) y la consultora internacional Overlap.

La importancia del concepto Sales Academy: Cómo incrementar los resultados a través de la mejora del equipo comercial

Artículo publicado originalmente en infoRETAILNoticias del Sector, el 26/09/2015.

Altos directivos de Suzuki, VidaCaixa, Banco Santander, Unilever y Dell debaten en torno a cuáles son las claves para implantar con éxito una Escuela Comercial en un foro organizado por la consultora Overlap, con el título ‘Sales Academies, Consiguiendo resultados a través de la mejora del desempeño del Equipo de Ventas’.

Tendencia #03 de Negocio: Visión estratégica de la gestión del cambio

Las principales necesidades de cambio suponen un reto de anticipación a las empresas, posicionando la gestión del cambio como elemento fundamental para el éxito de la implantación de la estrategia de negocio. Las razones por las que las empresas tienen que cambiar aumentan en complejidad, y elementos como la economía colaborativa (un modelo donde la creación, propiedad y acceso son compartidos entre las personas y las empresas) afectan a la incorporación de cambios internos.

Cambio de Paradigma en el Sector Farmacéutico de España

El pasado 26 de mayo organizamos en las oficinas de Overlap en Barcelona la jornada "Cambio de Paradigma en el Sector Farmacéutico de España", a la que asistieron como directivos Sanofi Iberia; Lácer, Amgen, Lilly Diabetes; Unit Eli Lilly and Company y Novartis.

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Con T de Talento

Del 4 al 7 de mayo se celebró en Washington D.C. la conferencia anual de la ASTD (American Society for Training & Development). En este foro se dan cita los responsables de formación y desarrollo de las principales empresas no solo americanas, sino de todo el mundo, las cuales, durante cuatro días, comparten a través de conferencias y paneles de discusión sus inquietudes, proyectos y mejores prácticas, acompañados de los principales proveedores de la industria.

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Apertura Organizativa: “Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo” Albert Einstein

Hoy vamos a hacer el siguiente experimento para replantear los modelos organizativos actuales en la empresa.

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Conocemos realmente cuál es el proceso de ciclo de vida de un cliente en su relación con nuestra empresa

¿Conocemos realmente cuál es el proceso de ciclo de vida de un cliente en su relación con nuestra empresa? ¿Con ojos y expectativas de cliente? ¿Identificamos y comunicamos a nuestros colaboradores qué y cómo trabajamos para la satisfacción del cliente en cada etapa de ese ciclo de vida del cliente?
Son cuestiones clave que se debe plantear la dirección de una compañía para su sostenibilidad de medio plazo y cuya solución debe ser compartida para todos los profesionales de esa organización que interactúan en ese ciclo de vida del cliente.

Hacia la transformación del Canal Mediado

Tras unos años dónde la defensa de la prima media y la retención de los clientes ha sido el foco de la gestión comercial es hora, sin olvidar lo aprendido, de afrontar un gran reto al que se enfrenta el sector: Dinamizar e impulsar el modelo de negocio actual del canal mediado (agentes y corredores).

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Cómo la evaluación del desempeño puede crear valor en las empresas - La Prueba Guía

Ignacio Hernando, gerente general de Overlap Perú junto con otros 3 directivos ha participado de un intercambio de opiniones sobre cómo la evaluación del desempeño puede crear valor en las empresas. Publicado el 6 de febrero en la Revista Aptitus.

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Te damos la bienvenida a Overlap México

No es el ángulo oblicuo que me atrae, ni la línea recta, dura, inflexible, creada por el hombre. Lo que me atrae es la curva libre y sensual, la curva que encuentro en las montañas de mi país, en el curso sinuoso de sus ríos, en las olas del mar, en el cuerpo de la mujer preferida. De curvas es hecho todo el universo, el universo curvo de Einstein.

Oscar Niemeyer

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Overlap Perú estrena nuevas oficinas

¡Overlap Perú continua su crecimiento cambiando de oficinas! La nueva sede en Lima está ubicada en el edificio más alto de la ciudad, la Torre Begonias, concretamente en su plata 16, ubicada en el distrito de San Isidro. Es considerado el centro financiero y empresarial de la ciudad. 

Las neurociencias al servicio del conductor: cómo incrementar las ventas modelando sensaciones

En los últimos tiempos ha estado de moda hablar del neuromarketing, una disciplina que aprovecha este tipo de conocimientos para conseguir mejorar el impacto de las marcas en los consumidores y modelar sus hábitos de compra. Marcas como BMW, Volkswagen y Toyota diseñan sus vehículos desde hace tiempo teniendo en cuenta el impacto emocional que generan en los clientes.