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El 95% de las decisiones no son racionales

Neurosales: Cómo establecer relaciones comerciales desde una perspectiva científica

Neuromaketing: impulsando nuestras decisiones de compra
Hasta hace algunos años la estrategia para vender un producto o servicio se basaba en exponer las necesidades que cubría, pero en la actualidad se precisan enfoques que agiten el mercado. Las empresas buscan nuevas, diferentes y poderosas maneras de hacer llegar su producto a los potenciales compradores; una de ellas es el Neuromarketing.
El Neuromarketing estudia el funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra de un producto o servicio o, dicho de otra manera, cómo las personas eligen según sus emociones y sentimientos.

Las neurociencias al servicio del conductor: cómo incrementar las ventas modelando sensaciones
En los últimos tiempos ha estado de moda hablar del neuromarketing, una disciplina que aprovecha este tipo de conocimientos para conseguir mejorar el impacto de las marcas en los consumidores y modelar sus hábitos de compra. Marcas como BMW, Volkswagen y Toyota diseñan sus vehículos desde hace tiempo teniendo en cuenta el impacto emocional que generan en los clientes.