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Ventajas estratégicas de un negociador de alto rendimiento

¿Cuál es la mejor manera de negociar? ¿Qué es una buena negociación? ¿Cómo lograr lo que queremos y al mismo tiempo hacer frente a las necesidades y expectativas de nuestros interlocutores? ¿Cómo negociar "valor" y romper el punto muerto que surge de la negociación por "precio"?

Todos llevamos a cabo negociaciones a diario. Negociar es desarrollar cualquier comunicación o relación interpersonales, de forma bilateral, con el objetivo de alcanzar un acuerdo entre las partes. Negociamos para obtener mejores escenarios o contextos de los que ya tenemos. Como consultora experta en el tema, observo una verdadera polémica que se transforma en una paradoja desafiante para la mayoría de las organizaciones y para nosotros como consultores. En reuniones de detección de necesidades y de comprensión del contexto, a veces somos consultados sobre "mejores prácticas de negociación". Frente a este dilema intrigante y de aparición constante llegué a una conclusión personal: no existe una fórmula universal que funcione para todos los contextos o para todas las personas. La realidad es que un buen negociador conoce profundamente el proceso y aplica sabiamente las principales etapas conceptuales, aunque el “punto extra” está en su capacidad de juntar la técnica con habilidades profundas de planificación, comunicación observación y reconocimiento de evidencias de comportamiento. Al final y al cabo, negociamos con personas.

En la negociación, al igual que en la venta, deben beneficiarse ambas partes ¿Negociamos?

Cada día negociamos en el despacho, con los clientes, con los competidores, o, en el ámbito personal, con los hijos, padres, familiares en general y conocidos, utilizamos un estilo personal al enfrentar el análisis de la situación y el proceso de negociación. Nuestro estilo de negociación afecta claramente al resultado del mismo.

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Overshots, nuevos "disparos" para aumentar la productividad y la adquisición de nuevas competencias en las empresas

Captura_OvershotsLos Overshots son píldoras audiovisuales, breves y en consonancia con los principios de lean y ulearning, para dar respuesta a los desafíos que en laactualidad afrontan las empresas. El 5% de las ventas irán destinados a Cáritas.

 

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Más píldoras de #ventas

 

Os dejamos aquí una nueva recopilación de las píldoras de ventas que os lanzamos desde Twitter. La mayoría son del socio director de Marketing en Overlap, Andrés Ríos. Ya os ofrecimos una primera tanda de ideas en ¿Estás en el mundo comercial y de Marketing? Atento a nuestro hashtag de #Ventas en Twitter.