Entradas

,

Universos de Modelos Comerciales

Hoy por hoy pocas empresas se cuestionan la necesidad o no de tener un Modelo Comercial. Sus beneficios son indudables.
, ,

“Más allá de las expectativas” es el lema del Congreso HORECA, que acaba de celebrar su 14 edición

Javier Campo, presidente de AECOC, y José María Rubio, presidente de FEHR han sido los encargados de inaugurar este Punto de Encuentro para el sector, haciendo balance de la situación económica actual y planteando retos que la industria va a encarar en el futuro.

#OvertalkOverlap "Sales Academies". Crónica del coloquio

Bajo el título “Sales Academies. Consiguiendo resultados a través de la mejora del desempeño del equipo de Ventas”, el III Overtalk organizado por el Grupo OVERLAP reunió a cinco altos directivos de algunas de las principales compañías en sus respectivos sectores de actividad -automoción, seguros, finanzas, tecnología informática y gran consumo-, que debatieron, entre otras cuestiones, en torno a cuáles son las claves para implantar con éxito una Escuela de Ventas o cómo medir el impacto de la Formación en los indicadores de negocio.

Recursos Humanos juega un papel clave en la implementación de modelos de ventas

Entrevista publicada en Info Capital Humano Perú el 18 de mayo de 2015.

En momentos en que se exige más a las áreas comerciales, los nuevos modelos de ventas han comenzado a ganar protagonismo entre las empresas. Andrés Ríos, Socio Director de Overlap, nos explica, en la siguiente entrevista, acerca del papel fundamental que tiene el área de recursos humanos en la implementación y gestión de dichos modelos.

La empresa del futuro, en diez tendencias

Publicado el 10/mayo/2015 en "Dinero", el suplemento económico de La Vanguardia.

Las organizaciones buscan cómo afrontar sus grandes retos: cómo conocer al cliente, saber lo que quiere, convencerle y trazar una estrategia adecuada. Al director general de una compañía ya no le pagan por planificar, sino que le retribuyen por hacer. En 2018 los puestos más solicitados estarán relacionados con el ‘big data’ y el ‘business intelligence’.