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Evolución de la función de Formación y Desarrollo: cambio en los contenidos

La quinta entrega de las tendencias en Formación y Desarrollo para los próximos tres años que estamos desarrollando en el blog hace referencia a la evolución que se está viendo en los contenidos. Los expertos en contenidos externos quedan muy reducidos. Se acabaron los tiempos de los "gurús" de recetas milagrosas. Las empresas tienen en sus organizaciones a los mejores generadores de contenidos posibles que, además, los adaptan a las situaciones exactas de desempeño.

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Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (3): Detecte, seleccione y comparta las mejores prácticas comerciales

Identifique las mejores prácticas de cada fase del proceso de venta, construya ejemplos de éxito basados en casos reales y utilícelos a lo largo de una ruta formativa que transcurra por las distintas fases del ciclo de venta y los momentos clave del modelo comercial.