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Acuerdo de Overlap con Great People Inside

Firmamos un acuerdo de colaboración con la multinacional Great People Inside.
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¿Cómo Desarrollar Equipos de Ventas “Ágiles”?

El concepto Agile/Scrum, hasta ahora utilizado en el campo de los Sistemas para acelerar la Gestión de Proyectos, llega al mundo Comercial Los equipos comerciales deberán adoptar nuevas fórmulas de trabajo para tomar decisiones ágiles y crear procesos iterativos que puedan personalizarse según las demandas de cada cliente
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Presentamos nuestro Informe de Tendencias 2017-2020

Los Métodos Agile, el Learning Analytics y la Inteligencia Artificial, las tendencias que marcarán el mercado en los próximos años. A través de nuestra participación en foros especializados, el análisis de las best practices de nuestros clientes más innovadores y el estudio de los proyectos vanguardistas desarrollados por los partners internacionales de la compañía, los expertos del departamento de I+D+i de OVERLAP han identificado 11 tendencias que marcarán el rumbo del mercado en los próximos años.
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El rol del Manager Comercial

¿Cómo garantizamos la implantación de las estrategias comerciales con la velocidad que requiere la evolución de los entornos de mercado? La diferenciación, la experiencia y el valor al cliente, la venta rentable, la omnicanalidad y digitalización de canales son puntos de la agenda estratégica comercial de todas las grandes compañías que se anticipan a la evolución de los mercados altamente competitivos.
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La Trasformación de los Modelos de Aprendizaje

En un encuentro organizado por la oficina de Barcelona de Overlap, Ricardo Bacchini, Director de Recursos Humanos de Volkswagen Audi España; Silvia Ciurana, Directora de Formación y Desarrollo de Caixabank; Lourdes Nache, Gerente de Formación de CaixaBank, e Isabel Salas, Directora de Recursos Humanos de Gebro Pharma, han compartido sus experiencias y buenas prácticas en torno a la transformación vivida en sus organizaciones tras la implantación de nuevos Modelos de Aprendizaje, llevada a cabo, en todos los casos, con el objetivo de dar respuesta a las necesidades del negocio y el desarrollo de las personas.
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La Transformación Digital arrasa en el Aprendizaje

En el post anterior mencionábamos la forma en que las personas se autodesarrollan a través de las múltiples herramientas del mercado. Pero, ¿autoformarse siempre es eficiente? La pregunta tiene su intríngulis. Autoformarse es bueno; pero ¿en qué?, ¿Con qué medios?, ¿Dicen lo que necesita mi organización?
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Overtalk "El nuevo rol del Líder Comercial" Parte II

Entre los comportamientos de éxito del nuevo líder comercial frente al líder tradicional, el Director General Internacional de Overlap, Gabriel Cerrada, subraya asimismo “la transversalidad, en tanto en cuanto la omnicanalidad ya está presente en todas las organizaciones; y la agilidad en la adaptación al cambio, sin perder de vista en ningún momento la orientación a resultados”.
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Overtalk "El nuevo rol del Líder Comercial" Parte I

¿Eres un buen líder de ventas en la era digital? Bajo el título “El nuevo rol del líder comercial”, la consultora Overlap ha reunido a seis destacados directivos en la quinta edición de su ciclo de coloquios Overtalks.
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¿Cómo identificar a los Nuevos Líderes Comerciales?

Overlap desarrolla frecuentemente programas de Liderazgo Estratégico de la Fuerza de Ventas, y en ellos el primer punto que se aborda es el de los atributos del manager.
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Universos de Modelos Comerciales

Hoy por hoy pocas empresas se cuestionan la necesidad o no de tener un Modelo Comercial. Sus beneficios son indudables.
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Eficiencia comercial

“Nuestros Equipos precisan mejorar su capacidad de conversión”. “Nuestras ventas están bajando y hay que mejorar la eficiencia comercial, y en medición de resultados y seguimiento a los equipos”. Estas son algunas de las expresiones que identifican los principales puntos de “dolor” que nos encontramos actualmente cuando hablamos con muchos clientes, independientemente del ramo de actuación.

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