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¿Cómo generar valor en una visita comercial? El rol del KAM.

El mercado está sujeto a un fuerte proceso de transformación y evolución, debido a las continuas fusiones y adquisiciones, la consolidación de nuevos canales, los cambios en los conceptos y fundamentos de la gestión comercial y en la relación entre fabricantes, distribuidores y trade.
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Cuatro preguntas que debes hacerte antes de pensar en un esquema de cuentas claves para tu empresa

En un ambiente cada vez más competitivo entre las empresas, los clientes son cada vez más exigentes a la hora de elegir a sus proveedores. Con base en esto han surgido nuevos modelos de relación con el cliente como es la "Gestión de cuentas clave". Pero, ¿está nuestra empresa lista para un cambio de este tipo en la estructura? Os dejamos una serie de preguntas y consejos que debemos plantearnos antes de entrar en acción.