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Retos del Aprendizaje en la Banca española

El informe “Retos del Aprendizaje en la Banca española” que hemos elaborado, revela que los responsables de RRHH de las principales entidades bancarias que operan en nuestro país consideran prioritario el diseño de nuevos modelos de liderazgo, vinculados a la Transformación Digital, en la llamada “era VUCA”, esto es: entornos profesionales caracterizados por una gran volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad, por sus siglas en inglés.
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Mejores Prácticas en tu Modelo Comercial

Hoy en día resulta imprescindible contar con un Modelo Comercial y un Modelo de Dirección de Equipos Comerciales complementario para conseguir incrementar el número de clientes y facturación tal y como ya hemos comentado en anteriores ocasiones.
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La importancia del test de predisposición al cambio en la organización

¿No es verdad que si estamos fuertes de salud no nos preocupamos por los síntomas que el cuerpo nos transmite? De manera similar, algunas organizaciones cuando están “sanas” (con ventas, facturación) dejan de cuidar y observar síntomas que en el futuro pueden ser perjudiciales para su salud.
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¿Te sirve tu actual Modelo de Aprendizaje?

Arturo Reglero, Gerente del Sector Banca y Seguros de Overlap, explica en la revista GREF (Grupo de Responsables de Formación y Desarrollo de Entidades Financieras y Aseguradoras) qué tienen que hacer las empresas para transformar sus Modelos de Aprendizaje y así adaptarse a la situación actual.
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Sales Academies: cómo maximizar la fuerza de ventas

En la sociedad actual, las compañías se encuentran con clientes cada vez más exigentes y conocedores de las características de los productos y servicios existentes en el mercado. Además, la situación coyuntural implica un mayor esfuerzo comercial para conseguir similares resultados de venta con menor contribución debido a reducción de márgenes, elevado nivel de exigencia del cliente, incremento de la competencia ante una “menor tarta con igual/mayor número de invitados entre los que repartir”.
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Universidades Corporativas y Transformación Digital (PARTE II)

Como os comentamos en el anterior post, compartimos con vosotros la segunda parte del post resumen de Universidades Corporativas...
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Universidades Corporativas y Transformación Digital (PARTE I)

Por segundo año consecutivo, se ha celebrado en el Centro Superior de Formación de Repsol la Jornada de Universidades Corporativas (UUCC), dedicada en esta edición a la Transformación Digital y conjuntamente organizada por Repsol, Overlap, UOC y Châteauform.
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¡La II Edición de Universidades Corporativas en tweets!

El 27 de octubre celebramos la II Edición de Universidades Corporativas, tratando el tema de la Transformación Digital. ¿Quieres saber cómo fue el evento? ¡Te lo contamos con tweets!
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Universidades Corporativas en Capital Radio

Juan Ruiz del Portal, Director General de Overlap España, habla en el programa Afterwork de Capital Radio sobre Universidades Corporativas.
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¿Cómo identificar a los Nuevos Líderes Comerciales?

Overlap desarrolla frecuentemente programas de Liderazgo Estratégico de la Fuerza de Ventas, y en ellos el primer punto que se aborda es el de los atributos del manager.
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El camino más rápido para corregir indicadores de negocio

Cada tres meses hay que dar resultados a los analistas, a los inversores, a los accionistas, a los stakeholders, a la dirección...creo que no hace falta extendernos más, todos vivimos inmersos en el corto plazo. En esta vorágine uno de los protagonistas inmediatos es el Director Comercial, ya que buena parte de esos resultados provienen del aumento de las ventas y el valor.

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