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La Escuela Superior de Desarrollo en Automoción en Capital Radio

El 27 de junio tuvimos la oportunidad de presentar la Escuela Superior de Desarrollo en Automoción en Capital Radio.
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Personaliza tu venta

Nuestro Director de Marketing, Andrés Ríos, revela en el periódico Expansión, qué tenemos que hacer para conseguir una venta efectiva.
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Overtalk, Acelerando la transformación digital de la fuerza de ventas

Altos directivos de Intel, Vodafone, Páginas Amarillas, Banco Santander y Revel debaten en torno a los cambios que la transformación digital está produciendo en la Estrategia Comercial de las compañías.
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“Más allá de las expectativas” es el lema del Congreso HORECA, que acaba de celebrar su 14 edición

Javier Campo, presidente de AECOC, y José María Rubio, presidente de FEHR han sido los encargados de inaugurar este Punto de Encuentro para el sector, haciendo balance de la situación económica actual y planteando retos que la industria va a encarar en el futuro.
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Los post de ventas más vistos en 2015, en 2 minutos

Te invitamos a ver en tan solo 2 minutos un vídeo con los post de ventas más valorados en 2015 por todos vosotros. Si quieres volver a leer los artículos, haz clic en este mismo post.
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NEUROSALES: Cómo activar el interruptor on/off del cliente

“El 95% de nuestras decisiones son subconscientes” Fuente: Harvard, Yale. Conocer los mecanismos del cerebro en la decisión de compra del cliente, explorar el llamado mapa emocional de la compra, perfilar los estilos de comportamiento…
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El sector de la automoción podría aumentar hasta un 20% sus ventas con una gestión entrenada y adaptada a los clientes

La compra de un automóvil es una decisión importante en la vida de una persona, en la que intervienen factores de distinta índole. A día de hoy, el precio sigue siendo el pilar básico en el que se centra un cliente a la hora de adquirir un coche, por encima de la marca. Así lo asegura Felipe del Baño, director comercial de Volvo Cars.

#OvertalkOverlap: Modelos comerciales. Crónica del coloquio

Bajo el título “Modelos Comerciales: transformando nuestra fuerza de ventas en una ventaja competitiva”, el II Overtalk organizado por el Grupo Overlap reunió a destacados directivos de algunas de las principales compañías del mercado. Los ponentes compartieron sus propias experiencias empresariales en torno a los cambios y retos de futuro a los que se enfrentan las organizaciones en la reconfiguración de sus fuerzas de ventas y modelos comerciales.
Actuaron como ponentes: Adrián García Nevado, Director General del Territorio Centro de Telefónica España; Juan Carlos Muñoz, Director Comercial de ARAG España y CEO de ARAG Portugal; Antonio Peña, Global Sales Director In transition de DE Master Blenders 1753 (ex Sara Lee Coffee & Tea) , y Juan Carlos Santé, Director General Tecefarma del Grupo Menarini.