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La importancia del concepto Sales Academy: Cómo incrementar los resultados a través de la mejora del equipo comercial

Artículo publicado originalmente en infoRETAIL- Noticias del Sector, el 26/09/2015.

Altos directivos de Suzuki, VidaCaixa, Banco Santander, Unilever y Dell debaten en torno a cuáles son las claves para implantar con éxito una Escuela Comercial en un foro organizado por la consultora Overlap, con el título ‘Sales Academies, Consiguiendo resultados a través de la mejora del desempeño del Equipo de Ventas’.

Un nuevo comercial para un nuevo tipo de cliente

Articulo aparecido originalmente en Cinco Días el 28/09/2015.

Las empresas adaptan la formación de sus vendedores para impactar en consumidores más informados.

De la fortaleza, o debilidad, de un departamento comercial, puede depender buena parte del devenir de una empresa. Son los grandes generadores de ventas, y por tanto, una fuente de captación de ingresos, algo que ha tomado especial relevancia en unos años en que encontrar clientes dispuestos a gastar ha sido una tarea más que ardua. Y aquellos que sí se decidieron a hacerlo, lo hicieron con un cambio de mentalidad respecto a épocas de mayor prosperidad económica, mirando cada euro y comparando cada opción.

Qué es y qué no es una Sales Academy o Escuela Comercial

Antonio Rubio, DIrector de I+D+i de Overlap, y Arturo Reglero, Gerente del Área de Banca y Seguros de Overlap España, nos explican en los siguientes vídeos cómo se diseña e implanta una Sales Academy, y qué es y qué no es una Escuela Comercial. 

Desvelando los misterios de las Universidades Corporativas

El día 9 de junio se llevó a cabo en Overlap Brasil para algunos de nuestros más importantes clientes el Overmeeting: “Desvelando los misterios de las Universidades Corporativas”, con la presencia de Antonio Rubio, socio de I+D+i de Overlap y autor del libro "Universidades Corporativas".

Durante la conferencia, el público participó y mostró gran interés por el asunto; se trabajaron actividades, surgieron preguntas y se intercambiaron experiencias y mejores prácticas. Como parte de la agenda, se lanzó un desafío a los asistentes: comentar todo lo que SIEMPRE quisieron saber de las Universidades Corporativas y NUNCA se atrevieron a preguntar.

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