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“Más allá de las expectativas” es el lema del Congreso HORECA, que acaba de celebrar su 14 edición

Javier Campo, presidente de AECOC, y José María Rubio, presidente de FEHR han sido los encargados de inaugurar este Punto de Encuentro para el sector, haciendo balance de la situación económica actual y planteando retos que la industria va a encarar en el futuro.

La importancia del Ambiente, de la Disciplina y de los Rituales para los buenos resultados de los equipos de ventas

En las consultorías nos encontramos a diario con demandas de propuestas de trabajo para formar equipos comerciales. Es un hecho que, en muchas de las demandas, la expectativa de la empresa demandante es que después del entrenamiento TODO CAMBIE, y los resultados rápidamente aparezcan, lo que muchas veces, no ocurre.

El quid  de la cuestión es que los resultados de una Fuerza de Ventas , dependen en parte de su formación y capacitación. Pero… para que cualquier tipo de acción formativa tenga éxito, es necesario que todo el entorno del equipo de ventas sea también preparado de forma preliminar.

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La regionalización de las empresas y los desafíos de liderar remotamente equipos de trabajo

En algunos países de Latinoamérica como Colombia y Brasil, por el crecimiento y atractivo que el mercado está teniendo internacionalmente, las empresas comienzan a expandir sus negocios hacia otros países o aparecen muchas empresas que instalan sus operaciones en el país.