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Sales Enablement Transformation by OVERLAP

Ya disponible nuestro artículo sobre Sales Enablement Transformation. Andrés Ríos, Director Comercial y de Marketing de Overlap, nos cuenta cómo conseguir resultados de negocio a través del Adaptive Learning.
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Un lanzamiento de éxito: Creando el mejor equipo para el mejor tratamiento

¿Cuántas veces en tu vida te has encontrado frente al lanzamiento de un tratamiento que puede cambiar la vida de los pacientes? Un tratamiento para conquistar el mercado de la patología, por su eficacia y seguridad, y para hacer ganar en competitividad a la compañía con la incursión en un nuevo mercado.
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La Transformación Digital de la Fuerza de Ventas

Directivos de Caser Seguros, Claridae, Fiat Chrysler Automobiles y Dechert-Hampe Consulting debaten en un último Overtalk organizado por OVERLAP.
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¿Cómo Desarrollar Equipos de Ventas “Ágiles”?

El concepto Agile/Scrum, hasta ahora utilizado en el campo de los Sistemas para acelerar la Gestión de Proyectos, llega al mundo Comercial Los equipos comerciales deberán adoptar nuevas fórmulas de trabajo para tomar decisiones ágiles y crear procesos iterativos que puedan personalizarse según las demandas de cada cliente
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Mejores Prácticas en tu Modelo Comercial

Hoy en día resulta imprescindible contar con un Modelo Comercial y un Modelo de Dirección de Equipos Comerciales complementario para conseguir incrementar el número de clientes y facturación tal y como ya hemos comentado en anteriores ocasiones.

Las neurociencias al servicio del conductor: cómo incrementar las ventas modelando sensaciones

En los últimos tiempos ha estado de moda hablar del neuromarketing, una disciplina que aprovecha este tipo de conocimientos para conseguir mejorar el impacto de las marcas en los consumidores y modelar sus hábitos de compra. Marcas como BMW, Volkswagen y Toyota diseñan sus vehículos desde hace tiempo teniendo en cuenta el impacto emocional que generan en los clientes.