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Eficiencia comercial

Un nuevo comercial para un nuevo tipo de cliente
Articulo aparecido originalmente en Cinco Días el 28/09/2015.
Las empresas adaptan la formación de sus vendedores para impactar en consumidores más informados.
De la fortaleza, o debilidad, de un departamento comercial, puede depender buena parte del devenir de una empresa. Son los grandes generadores de ventas, y por tanto, una fuente de captación de ingresos, algo que ha tomado especial relevancia en unos años en que encontrar clientes dispuestos a gastar ha sido una tarea más que ardua. Y aquellos que sí se decidieron a hacerlo, lo hicieron con un cambio de mentalidad respecto a épocas de mayor prosperidad económica, mirando cada euro y comparando cada opción.

#OvertalkOverlap "Sales Academies". Crónica del coloquio
Bajo el título “Sales Academies. Consiguiendo resultados a través de la mejora del desempeño del equipo de Ventas”, el III Overtalk organizado por el Grupo OVERLAP reunió a cinco altos directivos de algunas de las principales compañías en sus respectivos sectores de actividad -automoción, seguros, finanzas, tecnología informática y gran consumo-, que debatieron, entre otras cuestiones, en torno a cuáles son las claves para implantar con éxito una Escuela de Ventas o cómo medir el impacto de la Formación en los indicadores de negocio.

¿Por qué un Director Comercial debería tener una Sales Academy?
Extracto de la entrevista de Eduardo Castillo a Andrés Ríos, Socio Director Comercial de Overlap, en el programa #AFTERWORKS de Capital Radio @CAPITALRADIOB. 16 de septiembre de 2015.
Link a la entrevista completa (14´31´´): http://bit.ly/1OBV4va

#Overtalk Sales Academies: Consiguiendo Resultados a través de la Mejora del Desempeño del Equipo de Ventas
Un comercial que se desarrolla en un proceso de aprendizaje permanente aumenta su productividad comercial en un 28% y acelera el “time to market” de los productos, ideas y soluciones que comercializa.
En sustitución de los planes de entrenamiento centrados en mejorar habilidades y conocimientos, aparece la Sales Academy como una herramienta del área comercial que integra Tendencias, Planes de Negocio, Conocimientos y Habilidades de nueva generación.

¿Cómo implantar un modelo comercial de éxito?

Recursos Humanos juega un papel clave en la implementación de modelos de ventas
Entrevista publicada en Info Capital Humano Perú el 18 de mayo de 2015.
En momentos en que se exige más a las áreas comerciales, los nuevos modelos de ventas han comenzado a ganar protagonismo entre las empresas. Andrés Ríos, Socio Director de Overlap, nos explica, en la siguiente entrevista, acerca del papel fundamental que tiene el área de recursos humanos en la implementación y gestión de dichos modelos.