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Hacia un nuevo modelo de venta en el sector de los media

Durante los últimos años el sector Media ha vivido grandes cambios, derivados principalmente de factores que han hecho evolucionar el mercado en general. En este sentido, los grandes grupos de comunicación deben afrontar retos de cambio que suponen la implantación de nuevos modelos de venta.

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Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (1): Convierta a sus comerciales en consultores

Primera recomendación: Lleve la innovación hasta el interior de su departamento comercial incorporando un equipo de innovación al equipo de ventas.

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Cinco secretos para vender más en tiempos de crisis

 

Desde Overlap hemos seguido estas premisas para aumentar nuestra facturación un 16% en 2011. Unos resultados que coinciden con nuestro cambio de imagen corporativa y la apertura de dos nuevas sedes en Monterrey (México) y Lima (Perú).