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Innovación Continua: Overlap pone a disposición su Informe de Tendencias

Fiel a su trayectoria investigadora, Overlap presenta su sexto Informe bienal de Tendencias en Aprendizaje y Desarrollo 2013-2015, organizadas en cuatro categorías en función de su área de aplicación: - Conocimiento de Negocio - Liderazgo…
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¿Por qué mi red de ventas es más efectiva que la tuya?

ESADE ha presentado el Estudio sobre la efectividad de las fuerzas de venta propias en España, en el que han participado 125 compañías de distintos sectores de las que se ha extraído un compendio de buenas prácticas. Pregundas sobre la efectividad comercia comercial o las palancas de gestión que se están priorizando han sido respondidas.
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La formación como clave de la motivación

La motivación impacta en los resultados.
La formación impacta en la motivación.
Luego la formación impacta en los resultados.

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El Salón del Automóvil de Madrid resiste a la caída del sector

Del 25 de mayo al 3 de junio, Madrid está viviendo su tradicional encuentro con el sector del automóvil. Pese a que a nadie se le escapa que éste está viviendo un mal momento, las Marcas que han acudido al Salón del Automóvil han mostrado sus principales novedades para intentar atraer a un público cada vez menos numeroso.

 

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¿Cómo consigue una Sales Academy personalizar el desarrollo comercial?

La figura del mando comercial es clave. Él es quién mejor conoce las áreas de mejora de su equipo. Si existen incongruencias entre el diagnóstico del mando y la realidad de los resultados, puede complementarse con un assessment del equipo comercial a partir del "mapa (skills map)" que genera el cruce entre el Modelo Comercial y las habilidades/conocimientos críticos.

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¿Cómo se genera un modelo de desarrollo comercial basado en una Sales Academy?

Volvemos a hablar sobre Sales Academies, esta vez para detenernos en los modelos de desarrollo comercial basados en ellas. Para generar uno de estos modelos, que funcione basándose en una Sales Academy, hay que seguir una serie de pasos que exponemos a continuación. 

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Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (5):Fórmeles, fórmeles y vuelva a formarles

Fomentar en la empresa un aprendizaje continuado es la quinta de las seis recomendaciones que ofrecemos desde Overlap para desarrollar el área comercial de su empresa.

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Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (4): Implante un modelo comercial específico para el lanzamiento de nuevos productos y servicios

 

Como cuarta recomendación, hoy os planteamos: La reducción del tiempo en los lanzamientos de productos o en la implantación de una estrategia, desde que se genera la idea hasta que llega al mercado, que constituye una ventaja competitiva esencial.

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Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (3): Detecte, seleccione y comparta las mejores prácticas comerciales

Identifique las mejores prácticas de cada fase del proceso de venta, construya ejemplos de éxito basados en casos reales y utilícelos a lo largo de una ruta formativa que transcurra por las distintas fases del ciclo de venta y los momentos clave del modelo comercial.

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Seis recomendaciones para desarrollar el área comercial (2): Haga disfrutar a su cliente

Gestione las emociones de sus clientes, a través del estudio previo de las mismas. Cuando un cliente está comprando un producto ¿qué proceso ha seguido para tomar la decisión? 

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Nuevos modelos de venta en el sector farmacéutico, ¿vas a aprovechar la oportunidad?

En el entorno actual, los productos de OTC (Over the counter) se convierten en una oportunidad de negocio esencial para la industria y para el canal: las oficinas de farmacia. Aprovechar esta oportunidad requiere gestionar la categoria y el canal con criterios específicos.

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Hacia un nuevo modelo de venta en el sector de los media

Durante los últimos años el sector Media ha vivido grandes cambios, derivados principalmente de factores que han hecho evolucionar el mercado en general. En este sentido, los grandes grupos de comunicación deben afrontar retos de cambio que suponen la implantación de nuevos modelos de venta.