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¿Cómo identificar a los Nuevos Líderes Comerciales?

Overlap desarrolla frecuentemente programas de Liderazgo Estratégico de la Fuerza de Ventas, y en ellos el primer punto que se aborda es el de los atributos del manager.
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Universos de Modelos Comerciales

Hoy por hoy pocas empresas se cuestionan la necesidad o no de tener un Modelo Comercial. Sus beneficios son indudables.
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Potencia la Competitividad en tus programas de Formación en Ventas

“Un vendedor que no practica bien el cierre no es vendedor” Esta frase con la que me eduqué en mi trayectoria analizando Fuerzas de Ventas, siempre me pareció el epítome de toda la teoría de la venta y por consiguiente del estereotipo de un buen comercial.

Metodologías de Aprendizaje 70/20/10 en Equipos Comerciales

Frente a las tradicionales metodologías formativas basadas en la formación presencial y on line, en los últimos años, se tratan de extender las Metodologías (IN)FORMAL LEARNING, también conocidas como 70/20/10, en función de los pesos que deberían tener los distintos tipos de formación en el aprendizaje de un individuo.
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La venta perfecta

En el proceso de ventas es importante preguntarnos cuál es el target al que queremos llegar y la forma en que se va a llevar a cabo este acercamiento. Ya sean visitas comerciales, relaciones públicas o marketing.
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Cómo conocer mejor a nuestro cliente

Entramos en un bar y pedimos una cerveza. El camarero nos hace esperar, o peor aún, nos atiende de malas maneras. Lo más probable es que no volvamos a pisar ese bar, porque como clientes que somos pretendemos un trato amable y eficaz. Para eso pagamos.
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Más tendencias en Retail: protección de los datos de clientes y control de la cadena de valor

Como cada semana, publicamos dos tendencias en el sector del Retail. En este post vamos a hablar de las siguientes...
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Entrevista en Equipos & Talento sobre Neurosales

Neurosales es una disciplina que traduce los hallazgos de la neurociencia en tips prácticos y aplicables a la relación comercial con clientes.
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Los post de ventas más vistos en 2015, en 2 minutos

Te invitamos a ver en tan solo 2 minutos un vídeo con los post de ventas más valorados en 2015 por todos vosotros. Si quieres volver a leer los artículos, haz clic en este mismo post.
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NEUROSALES: Cómo activar el interruptor on/off del cliente

“El 95% de nuestras decisiones son subconscientes” Fuente: Harvard, Yale. Conocer los mecanismos del cerebro en la decisión de compra del cliente, explorar el llamado mapa emocional de la compra, perfilar los estilos de comportamiento…

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