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Objetivo: mejorar la capacidad analítica de las redes de venta

Las primeras fases de un proceso de ventas, en la prospección y segmentación de clientes y la planificación de la actividad son, según las conclusiones de un reciente debate en el grupo de Linkedin Sales Academies, aquéllas donde resulta más importante realizar un esfuerzo para mejorar la capacidad analítica de las redes de venta.

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Conocer al cliente, clave para crear una gran consumer experience

Pocos dudan de que en estos tiempos la captación de clientes es una de las principales luchas de las empresas y que una de las claves para captarles es conocerles. Cuando hablamos de puntos de venta, una de las principales vías de contacto con el cliente – de captación de sensaciones- es la realización de una auditoría a través del análisis de punto de venta.

 

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