Escuelas Comerciales

La escuela comercial constituye un plan de desarrollo integral e individualizado a través de Itinerarios de desarrollo, vinculado a las competencias clave, así como al Modelo Comercial de Organización y cuya efectividad se mide a través de los Indicadores Comerciales de Negocio.

Esta solución contempla los siguientes aspectos:

• Integral: abarca tanto aspectos de conocimiento como de habilidades.
• Individualizada: las acciones de formación a realizar se asignan en función de las necesidades de desarrollo individuales
• Itinerarios de desarrollo: distintos recorridos de formación basados en una metodología pedagógica de amplia variedad – Blended Learning.
• Competencias clave: definición de habilidades, conocimientos, actitudes y experiencia que posibilitan el desempeño comercial excelente.
• Modelo Comercial: conjunto de procesos y prácticas comerciales de la compañía, cuya implantación se mide a través de los Indicadores Comerciales de Negocio.

Cuando se diseña la escuela comercial se persigue:

• La creación y divulgación de un estilo propio de gestión.
• Vinculación con los Indicadores de negocio.
• Certificación de los participantes a través de un sistema de créditos y del cumplimiento de objetivos.

Para conseguir estos objetivos, se realizan las siguientes tareas:

• Análisis individual en función de Competencias de Negocio, procesos de trabajo y resultados de negocio.
• Plan de desarrollo individual basado en itinerarios.
• Combinación de diferentes acciones y metodologías de entrenamiento Blended Learning / Informal Learning.
• Creación de marca propia de escuela.

En todo el proceso de diseño de la solución se potencia el enfoque del equipo hacia procesos / áreas críticas de trabajo y se realiza una tutorización constante, promoviendo la implicación de los managers en el coaching de sus colaboradores.