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Como desenvolver equipes de vendas “Ágiles”

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Atualmente, o trabalho da equipe comercial é realizado em torno daquelas ligações “frias” aos possíveis clientes ou do uso de planilhas de cálculo para registrar as preferências que um consumidor demonstra ao comercial que atua na sua região. Os clientes demandam informação e atenção personalizada e permanente. Isto é, que as empresas se coloquem em contato com eles no momento em que o cliente precisa e que respondam às suas solicitações de modo ágil.

Como identificar os novos Líderes Comerciais?

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A Overlap desenvolve frequentemente programas de Liderança Estratégica da Força de Vendas e o primeiro ponto que abordamos é dos atributos do líder.

Coaching comercial sim, mas não me diga o que tenho que fazer

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Imagine esta situação: alguém que não conhece, vai estar um dia inteiro com você, ao seu lado, enquanto você faz seu trabalho diário, para depois te dizer o que você faz bem e o que faz mal. Como se sentiria?

Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro

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“Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro.” Esta frase que encontrei em um livro de Vendas há muitos anos, define perfeitamente a importância de administrar os clientes de forma diferente para melhorar a produtividade comercial.

Eficiência Comercial

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“Nossas Equipes precisam melhorar sua capacidade de conversão.” “Nossas vendas estão baixando e precisamos melhorar a eficiência comercial, medição de resultados e acompanhamento das equipes.” Estas são algumas das expressões que identificam os principais pontos de “dor” que encontramos atualmente quando conversamos com clientes, independentemente do ramo de atuação.

A venda perfeita

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No processo de venda é importante perguntar qual alvo gostaríamos de atingir e a forma como realizaremos esta abordagem. Seja através de visitas comerciais, relações públicas ou marketing.

Apresentaomos a Escola Superior de Desenvolvimento em Automoção

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No último 23 de junho, apresentamos junto a ESIC Businesss & Marketing School a Escola Superior de Desenvolvimento em Automoção, que lançamos conjuntamente na Espanha.

Personalize sua venda

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Nosso Diretor de Marketing, Andrés Rios, revela no jornal Expansão, o que devemos fazer para realizar uma venda efetiva.

Como vivemos a ATD 2016?

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Compartilhamos com vocês nossa opinião sobre a conferência Internacional de Desenvolvimento e Gestão do Talento.

Qual o impacto do NeuroSales nos followers da OVERLAP?

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Terminamos nossas conferências da Neurosales em diversos países: Brasil, Peru, Colômbia e México. A cada dia contamos com as valorizações gerais dos clientes e o resultado tem sido positivo. A Neurosales converte algumas das conclusões científicas, em venda.

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