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Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro

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“Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro.” Esta frase que encontrei em um livro de Vendas há muitos anos, define perfeitamente a importância de administrar os clientes de forma diferente para melhorar a produtividade comercial.

Como implementar um modelo de negócios bem-sucedido?

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A força de vendas deve se tornar um valor acrescentado, uma vez que o seu papel é oferecer soluções tanto para o concessionário e para o consumidor final. "tem de ser um elemento diferenciador estratégico de uma empresa". Andrés Rios, diretor comercial e de marketing do grupo Overlap, garante que atualmente e para os próximos cinco anos, existem novas "partes interessadas" e que é necessário integrar a tomadores de decisão em modelos de negócios.