Posts

Sales Academies: cómo personalizan el desarrollo comercial

/
Como anunciamos en el post anterior, compartimos con vosotros la segunda parte del post Sales Academies: cómo maximizar la fuerza de ventas. Después de todo lo planteado en la primera parte, es el momento de contestar ¿Cómo consigue una Sales Academy personalizar el desarrollo comercial?

OVERTALK “O NOVO PAPEL DO LÍDER COMERCIAL” PARTE II

/
Entre os comportamentos de sucesso do novo líder comercial frente ao líder tradicional, o Diretor Geral Internacional da Overlap, Gabriel Cerrada, também salienta que “tanto a transversalidade, quando a omnicanalidade já estão presentes em todas as organizações; e a agilidade na adaptação à mudança, sem perder de vista em nenhum momento a orientação aos resultados”.

OVERTALK “O NOVO PAPEL DO LÍDER COMERCIAL” PARTE I

/
¿Eres un buen líder de ventas en la era digital? Bajo el título “El nuevo rol del líder comercial”, la consultora Overlap ha reunido a seis destacados directivos en la quinta edición de su ciclo de coloquios Overtalks.

Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro

/
“Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro.” Esta frase que encontrei em um livro de Vendas há muitos anos, define perfeitamente a importância de administrar os clientes de forma diferente para melhorar a produtividade comercial.

Como implementar um modelo de negócios bem-sucedido?

/
A força de vendas deve se tornar um valor acrescentado, uma vez que o seu papel é oferecer soluções tanto para o concessionário e para o consumidor final. "tem de ser um elemento diferenciador estratégico de uma empresa". Andrés Rios, diretor comercial e de marketing do grupo Overlap, garante que atualmente e para os próximos cinco anos, existem novas "partes interessadas" e que é necessário integrar a tomadores de decisão em modelos de negócios.

Portfolio Items