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Como desenvolver equipes de vendas “Ágiles”

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Atualmente, o trabalho da equipe comercial é realizado em torno daquelas ligações “frias” aos possíveis clientes ou do uso de planilhas de cálculo para registrar as preferências que um consumidor demonstra ao comercial que atua na sua região. Os clientes demandam informação e atenção personalizada e permanente. Isto é, que as empresas se coloquem em contato com eles no momento em que o cliente precisa e que respondam às suas solicitações de modo ágil.

Em busca de uma experiência de aprendizagem ideal

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Levamos vários anos tratando de fomentar uma cultura de autoaprendizagem em nossas Organizações e animando a nossa gente a corresponsabilidade nessa formação. Por esta razão, a ideia de desenhar nossa própria “Learner Experience” tem a premissa de que todos nós fazemos de forma mais fácil àquilo que mais gostamos.

Por que seus colaboradores precisam de um mentor em tempo real?

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Segundo a análise apresentada pela OVERLAP, Informe de Tendências 2017-2020, a incorporação de uma rede de especialistas em tempo real é uma das grandes decisões que as novas organizações empresariais devem tomar na era digital. Contar com uma equipe de mentores que assessorem e ensinem os colaboradores de uma empresa, a abordar determinadas decisões, de maneira ágil e acertada, será fundamental para melhorar a produtividade das empresas.

Metodologias para a digitalização da Aprendizagem

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A Transformação Digital arrasa no mundo da Aprendizagem. Estamos passando de uma fase em que a Responsabilidade da Formação era da empresa para outra em que a mesma é do Colaborador. A Organização coloca à disposição as ferramentas, os recursos e o conteúdo necessários, mas o formado deve assumir o papel de melhorar a empregabilidade e seu progresso.

Como identificar os novos Líderes Comerciais?

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A Overlap desenvolve frequentemente programas de Liderança Estratégica da Força de Vendas e o primeiro ponto que abordamos é dos atributos do líder.

Eficiência Comercial

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“Nossas Equipes precisam melhorar sua capacidade de conversão.” “Nossas vendas estão baixando e precisamos melhorar a eficiência comercial, medição de resultados e acompanhamento das equipes.” Estas são algumas das expressões que identificam os principais pontos de “dor” que encontramos atualmente quando conversamos com clientes, independentemente do ramo de atuação.

Por que as princesas Disney não tem mãe?

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Hoje li algo muito interessante que me fez pensar e tenho certeza que fará vocês pensarem também ao lerem este artigo. Compartilho com vocês minha leitura: Don Hahn, produtor da Walt Disney Studios, em entrevista para a revista americana Glamour, acabou com o mistério de: Por que as princesas da Disney não tem mãe?......

A Escola Superior de Desenvolvimento em Automoção em Capital Radio

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No dia 27 de junho, tivemos a oportunidade de apresentar a Escola Superior de Desenvolvimento em Automoção.

Apresentaomos a Escola Superior de Desenvolvimento em Automoção

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No último 23 de junho, apresentamos junto a ESIC Businesss & Marketing School a Escola Superior de Desenvolvimento em Automoção, que lançamos conjuntamente na Espanha.

Compartilhando Aprendizagem do Congresso ATD 2016

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No último 21 de junho, nosso diretor de P+D+i, Antonio Rubio, participou de um webcast organizado pela ATD junto com outros especialistas iberoamericanos que compartilharam suas aprendizagens no Congresso da ATD 2016.

ATD na perspectiva brasileira

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Sem dúvida, vivemos uma grande e poderoso processo de inovação que provoca uma revolução no modelo de negócios existentes e nos desafia exponencialmente em relação às práticas mais aderentes para desenvolvimento e formação de pessoas.

Como vivemos a ATD 2016?

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Compartilhamos com vocês nossa opinião sobre a conferência Internacional de Desenvolvimento e Gestão do Talento.