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Análise de Excelência Comercial

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O desafio da transformação digital, a entrada no mercado de novos consumidores, a era VUCA, a Experiència do Cliente, o Employee Branding.. sem dúvida estamos vivendo um momento chave na história contemporânea do mundo empresarial. Para enfrentar esses desafios as empresas estão iniciando uma corrida para transformar e adaptar seus modelos organizacionais e negócio.

Universos de Modelos Comerciais

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Hoje, poucas empresas se perguntam sua necessidade ou não de ter um Modelo Comercial. Suas vantagens são claras: Homogeneizar a atividade comercial com base nas melhores práticas da organização, atividade de vendas diretas por parte de líderes, servir como impulso para alcançar os objetivos.

As chaves da Venda de Valor

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Quantos de nós conhecemos a cadeia de valor de nossos clientes, os KPI`s identificados na cadeia de valor e os SLA´s acordados com o cliente? De que forma e quem será impactado sobre a solução em relação aos KPI`s- SLA´s ou a cadeia de valor? Você tem conhecimento dos critérios que compõem um processo de decisão de venda de valor. Você sabe o que é uma proposta de valor. Quantos conhecem sua proposta

Sales Academies: cómo personalizan el desarrollo comercial

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Como anunciamos en el post anterior, compartimos con vosotros la segunda parte del post Sales Academies: cómo maximizar la fuerza de ventas. Después de todo lo planteado en la primera parte, es el momento de contestar ¿Cómo consigue una Sales Academy personalizar el desarrollo comercial?

OVERTALK “O NOVO PAPEL DO LÍDER COMERCIAL” PARTE II

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Entre os comportamentos de sucesso do novo líder comercial frente ao líder tradicional, o Diretor Geral Internacional da Overlap, Gabriel Cerrada, também salienta que “tanto a transversalidade, quando a omnicanalidade já estão presentes em todas as organizações; e a agilidade na adaptação à mudança, sem perder de vista em nenhum momento a orientação aos resultados”.

OVERTALK “O NOVO PAPEL DO LÍDER COMERCIAL” PARTE I

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¿Eres un buen líder de ventas en la era digital? Bajo el título “El nuevo rol del líder comercial”, la consultora Overlap ha reunido a seis destacados directivos en la quinta edición de su ciclo de coloquios Overtalks.

Como identificar os novos Líderes Comerciais?

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A Overlap desenvolve frequentemente programas de Liderança Estratégica da Força de Vendas e o primeiro ponto que abordamos é dos atributos do líder.

Neurosales, neurociências aplicadas às Vendas

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A Neurociência, ciência que estuda o sistema nervoso humano (funcionamento, estrutura, evolução, desenvolvimento) e sua relação com as emoções e comportamentos, pode ser uma grande aliada para a área comercial.

Potencializar a Competitividade em seus programas de Formação em Vendas

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“Um vendedor que não pratica bem o fechamento da venda, não é vendedor”. Com esta frase fiz minha carreira analisando Forças de Vendas, sempre me pareceu a essência de toda a teoria de venda e consequentemente do estereótipo de um bom comercial.

A venda perfeita

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No processo de venda é importante perguntar qual alvo gostaríamos de atingir e a forma como realizaremos esta abordagem. Seja através de visitas comerciais, relações públicas ou marketing.

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Implantação de um Modelo de Operações

Auditoria comercial