OVERTALK “O NOVO PAPEL DO LÍDER COMERCIAL” PARTE I

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¿Eres un buen líder de ventas en la era digital? Bajo el título “El nuevo rol del líder comercial”, la consultora Overlap ha reunido a seis destacados directivos en la quinta edición de su ciclo de coloquios Overtalks.

Como identificar os novos Líderes Comerciais?

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A Overlap desenvolve frequentemente programas de Liderança Estratégica da Força de Vendas e o primeiro ponto que abordamos é dos atributos do líder.

Coaching comercial sim, mas não me diga o que tenho que fazer

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Imagine esta situação: alguém que não conhece, vai estar um dia inteiro com você, ao seu lado, enquanto você faz seu trabalho diário, para depois te dizer o que você faz bem e o que faz mal. Como se sentiria?

Saiba como melhorar o resultado de indicadores em um curto espaço de tempo

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A cada 3 meses precisam dar resultados aos analistas, aos investidores, aos acionistas, aos stakeholders, à diretoria, ... acredito que não é necessário nos estendermos mais, todos vivemos imersos no curto prazo. Neste cenário, um dos protagonistas imediatos é o Diretor Comercial, já que boa parte destes resultados provém do aumento das vendas e do valor.

Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro

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“Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro.” Esta frase que encontrei em um livro de Vendas há muitos anos, define perfeitamente a importância de administrar os clientes de forma diferente para melhorar a produtividade comercial.

Da Estratégia à Execução: Ferramentas de Gestão da Mudança

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A importância, os conceitos e as práticas de Gestão da Mudança tem ganhado cada vez mais espaço nas organizações, impulsionados pela compreensão dos executivos e dos profissionais de projetos de que a variável “pessoas” é fator crítico de sucesso para suas transformações.

Eficiência Comercial

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“Nossas Equipes precisam melhorar sua capacidade de conversão.” “Nossas vendas estão baixando e precisamos melhorar a eficiência comercial, medição de resultados e acompanhamento das equipes.” Estas são algumas das expressões que identificam os principais pontos de “dor” que encontramos atualmente quando conversamos com clientes, independentemente do ramo de atuação.

Neurosales, neurociências aplicadas às Vendas

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A Neurociência, ciência que estuda o sistema nervoso humano (funcionamento, estrutura, evolução, desenvolvimento) e sua relação com as emoções e comportamentos, pode ser uma grande aliada para a área comercial.

Potencializar a Competitividade em seus programas de Formação em Vendas

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“Um vendedor que não pratica bem o fechamento da venda, não é vendedor”. Com esta frase fiz minha carreira analisando Forças de Vendas, sempre me pareceu a essência de toda a teoria de venda e consequentemente do estereótipo de um bom comercial.

Gestão de processos. A importância dos processos em um distribuidor hoje em dia.

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En un mercado automotriz dinámico, en constante cambio y altamente competitivo, los procesos se han vuelto un factor fundamental para lograr la diferencia en los resultados.

Por que as princesas Disney não tem mãe?

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Hoje li algo muito interessante que me fez pensar e tenho certeza que fará vocês pensarem também ao lerem este artigo. Compartilho com vocês minha leitura: Don Hahn, produtor da Walt Disney Studios, em entrevista para a revista americana Glamour, acabou com o mistério de: Por que as princesas da Disney não tem mãe?......

A venda perfeita

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No processo de venda é importante perguntar qual alvo gostaríamos de atingir e a forma como realizaremos esta abordagem. Seja através de visitas comerciais, relações públicas ou marketing.