Universidades Corporativas e Transformação Digital (PARTE II)

/
Como anunciamos, compartilhamos com vocês a segunda parte do resumo sobre o evento de Universidades Corporativas...

Universidades Corporativas e Transformação Digital (PARTE I)

/
Por segundo año consecutivo, se ha celebrado en el Centro Superior de Formación de Repsol la Jornada de Universidades Corporativas (UUCC), dedicada en esta edición a la Transformación Digital y conjuntamente organizada por Repsol, Overlap, UOC y Châteauform.

Metodologias para a digitalização da Aprendizagem

/
A Transformação Digital arrasa no mundo da Aprendizagem. Estamos passando de uma fase em que a Responsabilidade da Formação era da empresa para outra em que a mesma é do Colaborador. A Organização coloca à disposição as ferramentas, os recursos e o conteúdo necessários, mas o formado deve assumir o papel de melhorar a empregabilidade e seu progresso.

OVERTALK “O NOVO PAPEL DO LÍDER COMERCIAL” PARTE II

/
Entre os comportamentos de sucesso do novo líder comercial frente ao líder tradicional, o Diretor Geral Internacional da Overlap, Gabriel Cerrada, também salienta que “tanto a transversalidade, quando a omnicanalidade já estão presentes em todas as organizações; e a agilidade na adaptação à mudança, sem perder de vista em nenhum momento a orientação aos resultados”.

OVERTALK “O NOVO PAPEL DO LÍDER COMERCIAL” PARTE I

/
¿Eres un buen líder de ventas en la era digital? Bajo el título “El nuevo rol del líder comercial”, la consultora Overlap ha reunido a seis destacados directivos en la quinta edición de su ciclo de coloquios Overtalks.

Como identificar os novos Líderes Comerciais?

/
A Overlap desenvolve frequentemente programas de Liderança Estratégica da Força de Vendas e o primeiro ponto que abordamos é dos atributos do líder.

Coaching comercial sim, mas não me diga o que tenho que fazer

/
Imagine esta situação: alguém que não conhece, vai estar um dia inteiro com você, ao seu lado, enquanto você faz seu trabalho diário, para depois te dizer o que você faz bem e o que faz mal. Como se sentiria?

Saiba como melhorar o resultado de indicadores em um curto espaço de tempo

/
A cada 3 meses precisam dar resultados aos analistas, aos investidores, aos acionistas, aos stakeholders, à diretoria, ... acredito que não é necessário nos estendermos mais, todos vivemos imersos no curto prazo. Neste cenário, um dos protagonistas imediatos é o Diretor Comercial, já que boa parte destes resultados provém do aumento das vendas e do valor.

Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro

/
“Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro.” Esta frase que encontrei em um livro de Vendas há muitos anos, define perfeitamente a importância de administrar os clientes de forma diferente para melhorar a produtividade comercial.

Da Estratégia à Execução: Ferramentas de Gestão da Mudança

/
A importância, os conceitos e as práticas de Gestão da Mudança tem ganhado cada vez mais espaço nas organizações, impulsionados pela compreensão dos executivos e dos profissionais de projetos de que a variável “pessoas” é fator crítico de sucesso para suas transformações.

Eficiência Comercial

/
“Nossas Equipes precisam melhorar sua capacidade de conversão.” “Nossas vendas estão baixando e precisamos melhorar a eficiência comercial, medição de resultados e acompanhamento das equipes.” Estas são algumas das expressões que identificam os principais pontos de “dor” que encontramos atualmente quando conversamos com clientes, independentemente do ramo de atuação.

Neurosales, neurociências aplicadas às Vendas

/
A Neurociência, ciência que estuda o sistema nervoso humano (funcionamento, estrutura, evolução, desenvolvimento) e sua relação com as emoções e comportamentos, pode ser uma grande aliada para a área comercial.