Setor do Cliente: Saúde

Projeto:  Transformação da rede comercial

QUAL É A NECESSIDADE/PROBLEMA DO CLIENTE?

Nosso cliente precisava transformar a rede comercial para aumentar a sua liderança e ser uma referência no mercado pela venda de soluções. Além disso, buscava o posicionamento com o especialista como assessor e “acompanhante” no acompanhamento/evolução da patologia.

SOLUÇÃO OVERLAP PROPOSTA

Começou-se com uma implantação local (Espanha) da solução que vem de uma origem global (corporativa), adaptando o programa às peculiaridades do mercado espanhol e enriquecendo a solução para conseguir a implantação real nas pessoas. Para tanto, foram projetadas e executadas soluções de aprendizagem e apoio ao desempenho, tanto para perfis comerciais como para comandos.

RESULTADOS OBTIDOS

  • Impacto em negócio/resultados de venda, tanto de produtos novos como existentes.
  • Implantação real e time to market: modelo comercial (produto, habilidades, processos, ferramentas) “em ação” em curto prazo.
  • Evolução do comando como desenvolvedor de pessoas.
  • Gestão da mudança nas pessoas