Universos de Modelos Comerciais

Hoje, poucas empresas se perguntam sua necessidade ou não de ter um Modelo Comercial.

Suas vantagens são claras:

  • Homogeneizar a atividade comercial com base nas melhores práticas da organização;
  • Atividade de vendas diretas por parte de líderes;
  • Servir como impulso para alcançar os objetivos.

A cada Diretor Comercial que interrogado poderá ampliar esta lista com maiores ou menores variantes.

O modelo Comercial é muito diferente em cada empresa, mesmo que seja do mesmo segmento de atuação. Motivos? A idiossincrasia da sua estratégia de vendas, as fontes de informação disponíveis, o próprio modelo e o envolvimento das pessoas na sua criação, sendo este último um diferencial de fato.

Apesar dessas diferenças, podemos dizer que a estrutura de um modelo pode ser muito próximo a este exemplo que desenvolvemos no setor financeiro.

Essa estrutura pode ser semelhante, mas sob o guarda-chuva dos Modelos Comerciais encontramos categorias muito diferentes. Vejamos 5 categorias distintas:

 

Estas categorias não são as únicas. Existem muitas outras.

Saiba mais sobre como estruturar seu modelo e / ou implantá-lo contatando-nos

 

 

Andrés Ríos
Diretor de Marketing da Overlap

 

 

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