Universos de Modelos Comerciais
Hoje, poucas empresas se perguntam sua necessidade ou não de ter um Modelo Comercial.
Suas vantagens são claras:
- Homogeneizar a atividade comercial com base nas melhores práticas da organização;
- Atividade de vendas diretas por parte de líderes;
- Servir como impulso para alcançar os objetivos.
A cada Diretor Comercial que interrogado poderá ampliar esta lista com maiores ou menores variantes.
O modelo Comercial é muito diferente em cada empresa, mesmo que seja do mesmo segmento de atuação. Motivos? A idiossincrasia da sua estratégia de vendas, as fontes de informação disponíveis, o próprio modelo e o envolvimento das pessoas na sua criação, sendo este último um diferencial de fato.
Apesar dessas diferenças, podemos dizer que a estrutura de um modelo pode ser muito próximo a este exemplo que desenvolvemos no setor financeiro.
Essa estrutura pode ser semelhante, mas sob o guarda-chuva dos Modelos Comerciais encontramos categorias muito diferentes. Vejamos 5 categorias distintas:
Estas categorias não são as únicas. Existem muitas outras.
Saiba mais sobre como estruturar seu modelo e / ou implantá-lo contatando-nos
Andrés Ríos
Diretor de Marketing da Overlap
Deixe uma resposta
Want to join the discussion?Feel free to contribute!