Como implementar melhorias na equipe comercial?

Você concorda que ter uma equipe comercial de alta performance, profissionais alinhados e engajados com sua estratégia comercial é a garantia de excelentes resultados e lucratividade para sua empresa? Mas… O que você faz para alavancar a alta performance e engajamento? Seus vendedores são bem treinados e orientados ou você pensa que vender é algo nato e não pode ser desenvolvido?

A resposta é:
É possível SIM alavancar os resultados dos profissionais em seus desafios de desenvolvimento. Quer saber como? Através de atividades formativas que tem como objetivo melhorar o desempenho das equipes de vendas na busca dos resultados comerciais.

As atividades de desenvolvimento são chamadas, no mercado, de Trilhas de Formação Comercial cuja características são:

• Assimilar conceitos conectando-os com a realidade
• Combinar diversas metodologias que geram dinamismo e interesse contínuo nos participantes
• Estruturar programas de formação para suprir necessidades específicas da equipe de vendas
• É possível também certificar as equipes de vendas

Essas trilhas são desenvolvidas com base nos fatores de sucesso de um vendedor que são:

Qualidade na visita
Técnicas de vendas que permitem conhecer e fechar com o cliente, melhorando a eficiência de suas visitas.

• Dentro deste tópico pode-se trabalhar vários temas como por exemplo:
• O processo de visita comercial
• Prospecção e captação de novos clientes
• Técnicas de vendas em visitas de prospecção
• Estratégias de preparação da visita
• Criação de soluções de valor para o cliente
• Negociação rentável
• Neurosales
• etc

Direção da atividade
Orienta o posicionamento comercial de acordo com o perfil do cliente visitado, ofertando um mix de produtos mais adequado.
Quantidade de visitas
Planeja suas visitas e gerencia o tempo para conseguir maior produtividade.

Para os tópicos Direção da atividade e quantidade de visitas pode-se trabalhar:
• Gestão do mix de produtos
• Impactos financeiros nas decisões comerciais
• Gestão de carteira de clientes
• Técnicas de merchandising
• Gestão do ponto de venda
• Key Account Management
• Marketing e trade Marketing para vendedores
• Supply Chain para vendedores
• Indicadores de Customer Experience e NPS etc.

 

Por fim, é importante lembrar que a formação Comercial é investimento e não gasto. Mais do que conhecimento, as formações tem como objetivo oferecer aos profissionais de venda a capacidade de se destacar gerando maiores e melhores re.

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