As 3 principais necessidades de formação na empresa

Na Overlap criamos uma pesquisa na qual perguntamos quais são os conteúdos de formação mais importantes para 2016.

Noventa e cinco por cento acredita que a transformação digital é imprescindível dentro da sua organização. Trata-se da oportunidade estratégica para incluir as novas tecnologias para que o negócio seja mais eficiente e tenha mais oportunidades. As redes sociais, internet e as estratégicas digitais fazem com que a empresa possa crescer e enriquecer em uma era onde o digital é um fator absolutamente relevante.

Setenta e cinco por cento opina que o planejamento comercial é um fator de peso dentro de uma organização.

Os diretivos, para desenvolver um determinado planejamento, devem analisar os recursos da empresa e criar uma análise DAFO para conhecer a fundo todos os cenários. Uma vez realizado o estudo, formulam-se os objetivos e a estratégia de marketing.

Setenta por cento dos pesquisados acreditam que o NeuroSales é um produto muito interessante na formação da sua empresa neste ano. O Neurosales centra-se na importância da Neurociência na hora de “comprar um produto” e em como o vendedor requer de um modelo mental de adaptação para a tomada de decisões do cliente para procurar persuadi-lo. O Neurosales não é um processo nem uma técnica, é uma visão da relação comercial de uma perspectiva científica. A oficina criada pela Overlap tem tido tanto sucesso que está sendo ministrada tanto na Espanha quanto na América do Sul. Desenvolve-se fugindo de metodologias tradicionais, misturando as dinâmicas experienciais com brincadeiras de magia e situações simuladas, todas elas com um olhar na aplicação prática.

O restante dos conteúdos sobre os quais perguntamos na pesquisa tiveram uma afluência de 60% aproximadamente. Estes são: key account management, a negociação rentável, o tratamento de objeções e o fechamento, o processo da visita comercial e as finanças para comerciais.