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Universos de Modelos Comerciais

Hoje, poucas empresas se perguntam sua necessidade ou não de ter um Modelo Comercial. Suas vantagens são claras:
Homogeneizar a atividade comercial com base nas melhores práticas da organização, atividade de vendas diretas por parte de líderes, servir como impulso para alcançar os objetivos.

As chaves da Venda de Valor

Quantos de nós conhecemos a cadeia de valor de nossos clientes, os KPI`s identificados na cadeia de valor e os SLA´s acordados com o cliente? De que forma e quem será impactado sobre a solução em relação aos KPI`s- SLA´s ou a cadeia de valor? Você tem conhecimento dos critérios que compõem um processo de decisão de venda de valor. Você sabe o que é uma proposta de valor. Quantos conhecem sua proposta

Como implementar melhorias na equipe comercial?

Você concorda que ter uma equipe comercial de alta performance, profissionais alinhados e engajados com sua estratégia comercial é a garantia de excelentes resultados e lucratividade para sua empresa? Mas… O que você faz para alavancar a alta performance e engajamento? Seus vendedores são bem treinados e orientados ou você pensa que vender é algo […]

Você Primeiro

Estamos participando de uma reunião de área. São as 10:30. Alguém recebe uma ligação. Nosso colega, vindo ao escritório, hoje de manhã, sofreu um acidente. A moto derrapou em uma curva. Seu estado é grave, mas felizmente estável.
Viver um fato como este, te obriga a ser consciente da realidade.

Sales Academies: como maximizar a força de vendas

Atualmente as empresas se encontram com clientes cada vez mais exigentes e conhecedores das características dos produtos e serviços existentes no mercado. Além disso, a atual conjuntura envolve maior esforço comercial para conseguir resultados de venda similares, com menor contribuição devido à redução de margens, elevado nível de exigência d0 cliente, aumento da concorrência ante uma “menor fatia igual/maior número de convidados dentre os quais repartir”.