A "última milha": o elemento pendente em projetos de Sales Enablement

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Recentemente, as empresas estão realizando projetos Sales Enablement (“Habilitação em Vendas”) o Sales Efectiveness (“Efectividade em Vendas”) com um único objetivo: disponibilizar todos os recursos possíveis à equipe comercial para que consigam dedicar mais tempo à sua atividade principal: mais tempo junto ao cliente para vender e ganhar em eficiência nas operações comerciais.