Coaching comercial sim, mas não me diga o que tenho que fazer

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Imagine esta situação: alguém que não conhece, vai estar um dia inteiro com você, ao seu lado, enquanto você faz seu trabalho diário, para depois te dizer o que você faz bem e o que faz mal. Como se sentiria?

Saiba como melhorar o resultado de indicadores em um curto espaço de tempo

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A cada 3 meses precisam dar resultados aos analistas, aos investidores, aos acionistas, aos stakeholders, à diretoria, ... acredito que não é necessário nos estendermos mais, todos vivemos imersos no curto prazo. Neste cenário, um dos protagonistas imediatos é o Diretor Comercial, já que boa parte destes resultados provém do aumento das vendas e do valor.

Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro

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“Não pise nas formigas enquanto os elefantes pulam o muro.” Esta frase que encontrei em um livro de Vendas há muitos anos, define perfeitamente a importância de administrar os clientes de forma diferente para melhorar a produtividade comercial.

Da Estratégia à Execução: Ferramentas de Gestão da Mudança

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A importância, os conceitos e as práticas de Gestão da Mudança tem ganhado cada vez mais espaço nas organizações, impulsionados pela compreensão dos executivos e dos profissionais de projetos de que a variável “pessoas” é fator crítico de sucesso para suas transformações.

Eficiência Comercial

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“Nossas Equipes precisam melhorar sua capacidade de conversão.” “Nossas vendas estão baixando e precisamos melhorar a eficiência comercial, medição de resultados e acompanhamento das equipes.” Estas são algumas das expressões que identificam os principais pontos de “dor” que encontramos atualmente quando conversamos com clientes, independentemente do ramo de atuação.