12 tendências e soluções de venda no setor de Retail

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O amor à primeira vista é um sentimento que todos queremos viver pelo menos uma vez, mas que poucas pessoas tiveram a sorte de experimentar. No entanto, quando se trata de comprar, esse desejo que é ativado de forma natural no cérebro floresce em praticamente todos os seres humanos. “O vejo, gosto, quero. E estando quase em 2016, quero já".

O setor automotivo poderia aumentar até 20% suas vendas com uma gestão bem treinada e adaptada aos clientes

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A compra de um automóvel é uma decisão importante na vida de uma pessoa, na qual diversos fatores podem intervir. Nos dias atuais, o preço segue sendo o fator principal no qual um cliente se baseia na hora de adquirir um carro, sem contar a marca. Garante Felipe del Baño, diretor comercial da Volvo Cars.

Como gerar valor em uma visita comercial? O papel do KAM

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O mercado está sujeito a um forte processo de transformação e evolução, devido às contínua fusões e aquisições, a consolidação de novos canais, as mudanças nos conceitos e fundamentos da gestão comercial e na relação entre fabricantes, distribuidores e trade.

O futuro do RH: Estamos em crise!

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Em meio a tantas indagações de cenários internos e externos, a área de Recursos Humanos passou a olhar para dentro e se questionar diante de todas as evoluções macroeconômicas, sociais e tecnológicas dos últimos 20 anos.

Futebol, música e gamificação. No caso do Manchester City

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Que os ingleses gostam de futebol é fato. Que são amantes da música, é outro. Manchester é a capital de onde surgiram grupos clássicos como Joy Division, The Smiths, The Charlatans e Oasis. É também a cidade que abriga o Etihad Stadium, onde uma das equipes locais, é o Manchester City, que é aclamado por milhares de fãs sedentos em participar de suas vitórias. Há alguns anos, um grupo de amantes da música se uniu a um grupo de amantes do futebol, e levaram a diante uma ideia original: Transformar o futebol em música.

Como implementar um modelo de negócios bem-sucedido?

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A força de vendas deve se tornar um valor acrescentado, uma vez que o seu papel é oferecer soluções tanto para o concessionário e para o consumidor final. "tem de ser um elemento diferenciador estratégico de uma empresa". Andrés Rios, diretor comercial e de marketing do grupo Overlap, garante que atualmente e para os próximos cinco anos, existem novas "partes interessadas" e que é necessário integrar a tomadores de decisão em modelos de negócios.