{"id":1046,"date":"2020-04-20T11:25:00","date_gmt":"2020-04-20T09:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/?p=1046"},"modified":"2024-01-24T08:05:02","modified_gmt":"2024-01-24T14:05:02","slug":"aprender-a-vender-mas-y-mejor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/aprender-a-vender-mas-y-mejor\/","title":{"rendered":"Aprender a vender m\u00e1s y mejor"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Antonio Rubio<\/strong>, Socio Director de I+D de Overlap y autor del libro <a href=\"http:\/\/www.casadellibro.com\/libro-universidades-corporativas\/9788483565964\/1955402\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Universidades Corporativas<\/a>, ha ofrecido una conferencia en&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.overlap.net\/blog\/inoverlap\/escuelas-comerciales-en-las-organizaciones-aprender-a-vender-mas-y-mejor\/localizacion\/localizacion\/localizacion-mexico-df\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Overlap M\u00e9xico&nbsp;<\/a>para m\u00e1s de 40 directivos y gerentes de algunas de las m\u00e1s importantes empresas del pa\u00eds sobre un tema que, hoy m\u00e1s que nunca, interesa y preocupa a sus directores:&nbsp;<strong>c\u00f3mo optimizar el potencial de sus fuerzas de ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una Escuela Comercial es una herramienta para&nbsp;<strong>conseguir los objetivos de ventas<\/strong>. Como tal, cuenta con un&nbsp;<strong>m\u00e9todo espec\u00edfico<\/strong>&nbsp;y se estructura en un&nbsp;<strong>conjunto de itinerarios<\/strong>&nbsp;alineados en estrategia y t\u00e1cticas comerciales, con base en&nbsp;<strong>procesos<\/strong>, y que se traduce en una ventaja competitiva diferencial para aquellas empresas que la implementan.<\/p>\n\n\n\n<p>Por tanto, una Escuela Comercial integra KPI, estrategias y t\u00e1cticas comerciales y se actualiza constantemente. Para que tenga \u00e9xito debe estar&nbsp;<strong>construida e impulsada por el equipo comercial<\/strong>, y ser constantemente actualizada. Es mucho m\u00e1s que un cat\u00e1logo u ordenaci\u00f3n de contenidos previos o nuevos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre otras&nbsp;<strong>utilidades<\/strong>, una Escuela Comercial empresarial contribuye a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comunicar la estrategia comercial<\/li>\n\n\n\n<li>Apoyar la funci\u00f3n de redes de ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Impulsar la implantaci\u00f3n del modelo comercial<\/li>\n\n\n\n<li>Gestionar el conocimiento&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Disminuir la rotaci\u00f3n en la fuerza comercial<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sin duda, una garant\u00eda de preparaci\u00f3n para el \u00e9xito de empresas dispuestas a triunfar en un mercado globalizado, multicanal y en constante cambio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antonio Rubio, Socio Director de I+D de Overlap y autor del libro Universidades Corporativas, ha ofrecido una conferencia en\u00a0Overlap M\u00e9xico\u00a0para m\u00e1s de 40 directivos y gerentes de algunas de las m\u00e1s importantes empresas del pa\u00eds.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1185,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_sitemap_exclude":false,"_sitemap_priority":"","_sitemap_frequency":"","footnotes":""},"categories":[97,95],"tags":[],"class_list":["post-1046","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas","category-aprendizaje"],"acf":[],"lang":"mx","translations":{"mx":1046,"en":1127},"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1046","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1046"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1046\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1185"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1046"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1046"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1046"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}