{"id":291,"date":"2023-07-17T17:48:48","date_gmt":"2023-07-17T15:48:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/?p=291"},"modified":"2024-01-24T15:25:42","modified_gmt":"2024-01-24T14:25:42","slug":"agile-entorno-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/agile-entorno-comercial\/","title":{"rendered":"Metodolog\u00edas Agile en el entorno comercial"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>\u00bfDe qu\u00e9 manera se est\u00e1n aplicando las metodolog\u00edas Agile en el entorno comercial?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Efectivamente la metodolog\u00eda Agile se est\u00e1 integrando en las distintas formas de <strong>innovar y gestionar <\/strong>proyectos dentro de las organizaciones, y el departamento comercial no es una excepci\u00f3n. Ahora bien, debemos tener en cuenta que Agile nace en entornos de sistemas como una forma de trabajar de los equipos de proyecto para no estar cerrados en la f\u00e9rrea disciplina de la gesti\u00f3n del cintur\u00f3n de hierro: Presupuesto, Tiempo, Alcance. <strong>Agile busca la posibilidad de ser m\u00e1s creativo, r\u00e1pidos en la toma de decisiones y libres para actuar ante iteraciones que surjan.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para conseguirlo se desarrolla una metodolog\u00eda que integran elementos como Kanban, Scrum, Sprints, y por supuesto la integraci\u00f3n de la creatividad a trav\u00e9s de <strong>Design Thinking.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si utilizamos estos criterios para remodelar entornos organizativos y hacerlos Agile, est\u00e1 claro que hay que tambi\u00e9n podemos hacer adaptaciones en el \u00e1rea de Ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, veamos algunos ejemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Grupos de Trabajo<\/strong> que, trabajando sobre Design Thinking, generen estrategias dentro de la compa\u00f1\u00eda (no exclusivamente el \u00e1rea comercial) para reforzar el papel de \u201ccliente en el centro\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Equipos multifuncionales<\/strong> cliente-proveedor, que integre personas de Ventas, Trade Marketing, Log\u00edstica, Finanzas, para desarrollar temas como Category Management, Net Revenue Management, co-creaci\u00f3n de soluciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Desarrollar una <strong>cultura de innovaci\u00f3n<\/strong> en el equipo comercial que sustente mejores pr\u00e1cticas y nuevas soluciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Revisi\u00f3n de la <strong>sistem\u00e1tica comercial <\/strong>para hacerla menos r\u00edgida o densa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Potenciaci\u00f3n de <strong>Analytics <\/strong>en las capacidades del comercial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utilizaci\u00f3n de <strong>metodolog\u00edas Sprint <\/strong>por el Director Comercial para realizar reuniones de ventas m\u00e1s interactivas y \u201c\u00e1giles\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>Dar al equipo comercial <strong>herramientas<\/strong> para su propia planificaci\u00f3n y tambi\u00e9n para reforzar la autonom\u00eda y el empowerment. Ello conlleva adem\u00e1s nuevos modelos de recompensas.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfDe qu\u00e9 manera se est\u00e1n aplicando las metodolog\u00edas Agile en el entorno comercial?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1150,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_sitemap_exclude":false,"_sitemap_priority":"","_sitemap_frequency":"","footnotes":""},"categories":[97],"tags":[],"class_list":["post-291","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ventas"],"acf":[],"lang":"co","translations":{"co":291,"en":1099},"pll_sync_post":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/291","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=291"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/291\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1150"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=291"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=291"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.overlap.net\/co\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=291"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}