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Leaders as Teachers

Recientemente una compañía de servicios, a la hora de planificar su estrategia para los tres proximos ejercicios, sufrió una catarsis en el seno de su Comité Ejecutivo:"sus mandos no comunican eficazmente a sus equipos ni la estrategia, ni la forma de trabajo, ni los nuevos productos".

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Fusiones de cajas: Riesgos y retos de una integración (I)

Ya lo dijo el Banco de España estamos abocados a las fusiones. Ya nos refiramos a ellas como “operaciones de ajuste”, “racionalización de estructuras”, o incluso, lo último, como “fusiones virtuales”, la integración parece el paso inevitable para alcanzar los niveles de rentabilidad que permitan afrontar el fuerte ajuste económico y corregir la atomización del sistema financiero español.

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Valores y Colaboración

Siempre ha sido complicada la transmisión de valores en una compañía, se han utilizado diversos mecanismos y metodologías, desde outdoor training hasta visual management pasando por talleres de concienciación.

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Change Management Task Force

El alineamiento con el negocio es uno de las más ansiados deseos que los departamentos de formación y desarrollo expresan en sus documentos programáticos.

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Informal Learning

Grandes compañías del area de consumo están realizando iniciativas de aprendizaje en e-learning en las que para obtener la certificación por parte de sus participantes, exigen la utilización de herramientas de Informal Learning asociadas…
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Gestor del Conocimiento

Algunas compañías avanzadas en el desarrollo de su función de aprendizaje están incorporando la figura del Gestor del Conocimiento, a tiempo parcial ,en cada unidad de negocio.

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La Formación de los Visitadores Médicos: Clave para la Estrategia Comercial (II)

Segunda parte de "La Formación de los Visitadores Médicos: Clave en la Estrategia Comercial"

Las nuevas capacidades que el visitador médico tiene que poner en práctica, además de las que venía ejerciendo en la relación con el médico -que no desmerecen, pues no es tan fácil el trato con este cliente-, son el análisis de información...

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La Formación de los Visitadores Médicos: Clave para la Estrategia Comercial (I)

Primera Parte

El proceso de incorporación de un fármaco en la guía terapéutica de un centro y sobre todo, los actores que intervienen en las decisiones de prescripción, son decisivos para que los laboratorios se replanteen, tal y como lo vienen haciendo, sus estrategias comerciales.