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La Formación de los Visitadores Médicos: Clave para la Estrategia Comercial (II)

Segunda parte de "La Formación de los Visitadores Médicos: Clave en la Estrategia Comercial"

Las nuevas capacidades que el visitador médico tiene que poner en práctica, además de las que venía ejerciendo en la relación con el médico -que no desmerecen, pues no es tan fácil el trato con este cliente-, son el análisis de información...

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La Formación de los Visitadores Médicos: Clave para la Estrategia Comercial (I)

Primera Parte

El proceso de incorporación de un fármaco en la guía terapéutica de un centro y sobre todo, los actores que intervienen en las decisiones de prescripción, son decisivos para que los laboratorios se replanteen, tal y como lo vienen haciendo, sus estrategias comerciales.