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Overtalk "El nuevo rol del Líder Comercial" Parte I

¿Eres un buen líder de ventas en la era digital? Bajo el título “El nuevo rol del líder comercial”, la consultora Overlap ha reunido a seis destacados directivos en la quinta edición de su ciclo de coloquios Overtalks.
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Nuestro Overtalk "El nuevo rol del líder comercial" en tweets

Resumen del Overtalk que celebramos el pasado 5 de octubre a través de los tweets que se escribieron bajo el hashtag #LIDERCOMERCIALOVERLAP
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¿Cómo identificar a los Nuevos Líderes Comerciales?

Overlap desarrolla frecuentemente programas de Liderazgo Estratégico de la Fuerza de Ventas, y en ellos el primer punto que se aborda es el de los atributos del manager.
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El 95% de las decisiones no son racionales

Nuestro Gerente de Energía e Industria, Marcos Abollado, habló en la revista Grand Step sobre Neuromarketing. ¿Quieres saber lo que contó? Lee aquí la entrevista completa
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Coaching comercial sí, pero no me digas lo que tengo que hacer

Imagínate esta situación: alguien que no conoces, va a estar un día completo contigo, a tu lado, mientras haces tu trabajo diario, para después decirte lo que haces bien y lo que hace mal. ¿Cómo te sentirías?
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El camino más rápido para corregir indicadores de negocio

Cada tres meses hay que dar resultados a los analistas, a los inversores, a los accionistas, a los stakeholders, a la dirección...creo que no hace falta extendernos más, todos vivimos inmersos en el corto plazo. En esta vorágine uno de los protagonistas inmediatos es el Director Comercial, ya que buena parte de esos resultados provienen del aumento de las ventas y el valor.
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Construyendo una Cultura de Aprendizaje

La Cultura de Aprendizaje constituye el estilo de Aprendizaje y enseñanza de la compañía. Este sello, diferencial para cada compañía , debe integrar en su configuración todas las necesidades de Negocio y Desempeño actuales:
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Universos de Modelos Comerciales

Hoy por hoy pocas empresas se cuestionan la necesidad o no de tener un Modelo Comercial. Sus beneficios son indudables.
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La evolución del área de Aprendizaje

La función del área de Aprendizaje y Formación ha evolucionado de manera distinta y se ha adaptado de distintas formas a las casuísticas especiales de negocio y concepción del capital humano de cada compañía.
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No te dediques a pisar hormigas mientras los elefantes saltan tu valla

“No te dediques a pisar hormigas mientras los elefantes saltan tu valla” Esta frase que encontré en un libro de Ventas hace muchos años, define perfectamente la importancia de gestionar a los clientes de forma diferente para mejorar la productividad comercial.
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Eficiencia comercial

“Nuestros Equipos precisan mejorar su capacidad de conversión”. “Nuestras ventas están bajando y hay que mejorar la eficiencia comercial, y en medición de resultados y seguimiento a los equipos”. Estas son algunas de las expresiones que identifican los principales puntos de “dolor” que nos encontramos actualmente cuando hablamos con muchos clientes, independientemente del ramo de actuación.
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Potencia la Competitividad en tus programas de Formación en Ventas

“Un vendedor que no practica bien el cierre no es vendedor” Esta frase con la que me eduqué en mi trayectoria analizando Fuerzas de Ventas, siempre me pareció el epítome de toda la teoría de la venta y por consiguiente del estereotipo de un buen comercial.