,

Pasa de nivel y consigue una oportunidad laboral

En un mundo cada vez más competitivo, los videojuegos se han convertido en uno de los métodos de selección que usan las empresas para reclutar el mejor talento.
,

Nuestro Caso de Éxito con Prosegur SIS

Caso de Éxito con nuestro cliente Prosegur SIS, publicada en el número de abril de la revista Equipos&Talento.
,

Las personas en el centro de los negocios

Durante los últimos años las empresas han llevado a cabo un proceso de digitalización consistente en la incorporación de herramientas digitales a las distintas áreas de negocio. Sin embargo, el futuro pasa por la implementación de una cultura de transformación más amplia, que afectará a los procesos y se orientará hacia el cliente. Estamos en la nueva era del aprendizaje empresarial.
,

Retos del Aprendizaje en la Banca española

El informe “Retos del Aprendizaje en la Banca española” que hemos elaborado, revela que los responsables de RRHH de las principales entidades bancarias que operan en nuestro país consideran prioritario el diseño de nuevos modelos de liderazgo, vinculados a la Transformación Digital, en la llamada “era VUCA”, esto es: entornos profesionales caracterizados por una gran volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad, por sus siglas en inglés.
,

Mejores Prácticas en tu Modelo Comercial

Hoy en día resulta imprescindible contar con un Modelo Comercial y un Modelo de Dirección de Equipos Comerciales complementario para conseguir incrementar el número de clientes y facturación tal y como ya hemos comentado en anteriores ocasiones.
,

¡Desarrolla tus súper poderes de ventas!

¿No te has preguntado nunca cuántas personas se divierten realmente con lo que hacen? Todos sabemos que las personas que lo consiguen son muy privilegiadas. ¿Por qué otras no lo logran? Principalmente por la falta de tiempo y niveles de estrés a los que están sometidos en su día a día.
,

TOMS y la Experiencia de Cliente

He vuelto de vacaciones. Y como toda vuelta de vacaciones, comenzar a trabajar se hace cuesta arriba. Pero… ¡Al toro por los cuernos! Cuanto antes me involucro con el trabajo, más rápido hago conexiones entre las lecturas tranquilas y apaciguadas de mis vacaciones y la vorágine del día a día de la empresa, de los clientes, de nuestros productos en el mercado, etc.
,

¿Qué tienen en común la venta y la samba?

Como directora que soy de Overlap Brasil, me encanta ver y participar de los carnavales de este país. Uno de los espectáculos más bonitos del mundo y con mucha historia y tradición, aunque a veces, mal interpretado y explotado. Viendo el desfile de las escuelas de samba en la avenida Marqués de Sapucaí (sambódromo de Rio de Janeiro), me llamó la atención la importancia que para toda Escuela de Samba tiene su batería. Para quien no lo sabe, las escuelas compiten entre sí, y son evaluadas en 10 categorías (enredo, armonía, batería, alegorías, maestros-sala e porta-banderas, etc...), ganando sólo las mejores en todas y cada una de ellas.
,

El rol del Manager Comercial

¿Cómo garantizamos la implantación de las estrategias comerciales con la velocidad que requiere la evolución de los entornos de mercado? La diferenciación, la experiencia y el valor al cliente, la venta rentable, la omnicanalidad y digitalización de canales son puntos de la agenda estratégica comercial de todas las grandes compañías que se anticipan a la evolución de los mercados altamente competitivos.
,

Elegir dinero versus tiempo

Probablemente la principal causa compartida de insatisfacción, de los que tenemos la suerte de tener dinero porque tenemos trabajo, es la falta de tiempo. La gente quiere más dinero y tiempo, pero lamentablemente no hay una oportunidad de ganar al mismo tiempo en ambos. En su lugar, estos recursos se negocian en muchas de las decisiones, con dinero queremos comprar tiempo. Si ganamos más dinero podremos evitarnos colas de espera o no haciendo tareas pagando a otros un precio.
,

Apuesta por tu Modelo Comercial

Los negocios están cambiando a marchas agigantadas, no solo porque internet o la tecnología estén cambiando las formas de operar, sino porque están obligando a muchas compañías a plantearse quién es su cliente y quién es su competencia.
,

Las claves de la Venta de Valor

¿Cuántos de nosotros conocemos de nuestros clientes cuál es su cadena de valor, qué KPI´s se identifican a lo largo de esa cadena, qué SLA´s tienen con sus clientes, cómo y a quién impactará mi solución en esos KPI´s-SLA´s o en la cadena de valor, si es consciente de ello, quién compone el “Centro de Decisión”, cuáles son sus criterios, si conocen nuestra propuesta de valor?... Y, ¿a cuántos clientes se lo hemos hecho ver?